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中国家电企业销售渠道模式、特点及选择 试图脱离生产企业的控制,再加上许 (0)◎Q臼髑宙圈四彘o∞Q呜国 家电行业是目前国内诸行业中竞 争最激烈,市场化程度最高的行业之 一 .上世纪90年代以来,中国家电产 业经历了异常惨烈的价格竞争,广告 竞争和品牌竞争.目前,彩电,空调, 洗衣机等主要家用电器产品的产业集 中度都在70口以上,各种品牌的产品 在价格,性能,技术等方面同质化趋势 日益明显,其在市场竞争中的重要性 也随之降低.与此同时,销售渠道的 作用却日显重要.对家电企业而言, 谁拥有效率高,运作灵活,运营成本低 的销售渠道,谁就赢得了市场,就能有 效地战胜自己的竞争对手. 当前中国家电企业销售渠道的种 类及特点 目前我国家电产品销售渠道大致 可分为传统渠道和新兴渠道两种类 型.传统渠道主要有大型百货商场家 电部,中小商场,批发商以及从五交化 公司转变而来的电器专卖店.新兴渠 道有综合性连锁(以外资品牌为主,如 家乐福,沃尔玛,麦德龙等),家电类连 锁(如国美,苏宁,三联等),电器城,品 牌专卖店,集团采购,网上订购等. 一 ,大型百货商场家电部.计划 经济时代背景下产生的百货商场家电 部曾经发挥了不可替代的作用,特别 是在上世纪7080年代我国家电企业 刚刚起步,许多产品处于全盘照抄照 搬的导人期的时候,时至今日,仍然发 挥着重要作用.作为传统的家电销售 渠道,其优势主要表现在