高品质医养论坛说会操作手册内部资料.docx

高品质医养论坛 操 作 手 册 泰康人寿个险事业部 2015年12月 推广背景 泰康医养品牌备受高净值群体青睐，公司成长20年，伴随着“大健康、大资管”战略的全面落地，京沪粤等八大养老社区呼之欲出，北京、南京、广州、武汉四大医疗体系也渐入佳境；为了庆祝《胡润百富2015中国高净值人群医养白皮书》正式发布，特在全国召开百场百城高品质医养论坛。 泰康拥有标准化、专业化、高品质的医养社区，以及高度契合高净值人群医疗养老需求的保险产品，令高净值人群能充分享受到健康保障和财富增值带来的美好生活。 一、会前操作要点 1、成立项目组 组长：各级总经理； 执行组长：分管总；成员：各部门经理、机构负责人； 2、推动门票 明确活动目标（参会规模、签单、回收率、门票价格） 分解机构参会目标，匹配相应奖惩办法； 锁定推动群体，集中培训或成立突击队，给予相应支持； 销售门票可以利用阶梯价格进行促销，限时、限量； 3、追踪邀约 客户筛选，确保活动客户质量和最终效果，绝不降低要求； 每天早会训练邀约话术，每天跟进邀请函的送达； 会议追踪，每天跟进邀约进度，及时通报； 客服提前一到两天电话回访，及时反馈，再次跟踪； 4、会前执行行事历 项目执行时间 执行事项 备注 活动日期前10天 中支医养论坛项目总控群 各中支指定1名项目执行负责人对接项目进展并在群里实时上报各项目执行情况与最新进展 活动日期前10天 会场