西部地区旅游营销趋势分析.PDFVIP

维普资讯 甘 肃 理 论 学 刊 2004年 7月 NO．4General164 GansuTheorvResearch 第4期 总第 164期 西部地区旅游营销的趋势分析 号 (《甘肃社会科学》编辑部 ，甘肃 兰州 730070) [摘 要] 本文运用区域经济学、旅游学、市场营销学相关理论，探讨 了西部地区旅游市场营销在未来的发展趋势和新 特征 ，具有一定 的理论价值和现实意义。 [关键词] 西部地区；旅游；营销趋势 [中图分类号]F592．74 [文献标识码]A [文章编号]1OO3—4307(2004)O4—0081—03 “西部大开发”战略的实施给我国西部地区旅游 更为困难，因此旅游产品创新成为必然，旅游业从业 业带来了前所未有的机遇和挑战。一方面。，西部地 者必须将新产品开发作为旅游市场营销中的重头大 区旅游资源丰富密集，自然景观和人文景观美妙绝 戏 ，将 目光转向新产品的开发和促销上。对于西部 伦 ，占据中国 “半壁河山”，加之经过改革开放后二十 地区而言，也要树立 “以旅游新产品为旅游市场营销 多年的发展历程，已经从无到有 ，从弱到强 ，具有将 先导”的新理念，决不能低水平重复运作具有优势的 旅游业培育、转变和发展为支柱产业 、先导产业和龙 观光型旅游 ，必须努力提高旅游产品的档次 ，对老产 头产业的条件 ；但是另外一方面，西部欠发达地区旅 品进行优化组合和完善，加速传统产品的更新和开 游业的启动和发展 ，又面临着种种隐忧和压力 ，如在 发 ，创新线路，增加新景观、新景区、新活动，融娱乐、 旅游市场竞争激烈背景下的生存发展压力，相对落 知识、参与于一体 ，变单向解读式观光旅游为双向互 后的经济基础难以提供强有力的物质支撑等。因 动式旅游 ，激发旅游者想象力、记忆力 ，不断开发和 此，要想让西部地区旅游业有所作为，在未来发展中 营销有益于旅游者身心愉悦的新产品。 立于不败之地 ，从而带动西部经济社会发展 ，就必须 二、营销市场细分化、多样化、层次化 深刻思考和冷静剖析其面临的问题和困难。本文试 旅游市场细分就是旅游企业根据旅游者不同的 从新的视角 ，讨论西部地区旅游业市场营销 的新趋 消费欲望、不同的购买行为、不同的lljj买匀惯而划分 势和未来新特征，以有助于旅游管理部门和企业正 不同类型的消费市场的过程 。由于消费者的特征差 确制定营销策略，实现西部地区旅游业的发展壮大。 异，传统那种排浪式、雷同型的旅游消费结构将不复 一 、 营销产品创新化、创意化 存在 ，旅游产品结构向多层次、多样性、多元性 、多角 未来社会的旅游者将更加看重和注意旅游产品 度转变将不可避免 。居民根据收人 、职业、阶层 、年 的品味和档次，而旅游产品的品味在市场盈利性原 龄、性别、偏好消费的心理将趋于成熟，盲 目攀 比的 则的驱使下，极易被模仿而呈现流行化态势，导致旅 心理将 日渐减弱。因此 ，西部地区旅游业也要迎头 游产品的差异 日趋缩小乃至消失 。某地 的特色服 赶上 ，将市场划分为不同距离市场、不同年龄市场、 务，很快会成为标准化服务；今天的特殊产 品，明天 不同职业市场、不同教育水平市场、不同购买行为市 将成为大众化旅游消费品。在如此剧烈迅速的变化 场，开发观赏型、科考型、教研型、保健型：探险型、寻 面前 ，旅游市场预测难度将加大，旅游市场营销也将