销售心态激励-销售是改变生活的捷径.pptVIP

是想要还是一定要这样? 是否想要有一份稳定的工作?是否想要提高收入?是否想要以后的生活变得更好? 我们很多时候两者混在一起,只是想想的话,比如很多人要戒烟,想想而已就戒掉了吗? “戒烟?很简单!我已经戒了80多次了!” 销售经理一定要提高销售团队的整体业绩吗? 业务代表你在接到用户电话时 　是否一定有把客户拿下的决心? 要? 一定要的精神! 具有了“一定要”的精神，你全身上下的细胞就会全神戒备地为了目标而努力前进。不达目的誓不罢休！ “我试试看吧!” 或者是“我希望能……”、 “差不多吧!”、 “也许行吧!” 从今以后把这些话全部从你的心里消失, 要讲“我一定要!”、“我肯定要!”、“我绝对要!”、“我必须要!”、“百分之百全力以赴!” 只有这样想,你才会有好的表现与成功的机会。 人们能偷走你的积极态度 众所周知，好东西会成为其他人偷窥甚至与偷盗的对象。那么，对你来说最宝贵最难得的积极态度肯定也不例外。 现实问题。人情商、智商如同健康状态都有周期性,有“高峰”有低谷。 低谷原因：公平与不公平 美国人和非洲人、土地有肥沃与贫瘠、十指有长短之分 世界本是不公平的、公平是相对的 我们不能要求绝对的公平 人类永远无法做到绝对公平，总是要有人承受不公平，要吃亏。倘若人们强求世上任何事物都公平合理，那么，所有生物连一天都无法生存——鸟儿就不能吃虫子，虫子就不能吃树叶，世界就得照顾万物各自的利益。 低谷原因：人际纠纷与误会 生气： 拿别人的错误惩罚自已 拿自已的错误惩罚自已 拿错误本身惩罚自已 低谷原因：逆境 AQ——逆境商： 简单地说就是当个人或组织面对逆境时，以其独特的方式对逆境的不同反应。 AQ比智商更能促进你的成功. 低谷原因：逆境与危机 　伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标 　我们普通人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的 所有的困境都是成功的垫脚石 调整我们的态度 最优秀的销售人员都是非常冷静、自信、并且会积极地自我期许。 他们轻松面对自己的生活和事业。他们深信自己的专业程度，而客户也予以认同。 　你对自己是谁、以及自己能做什么事有了一套全面的概念 自我概念 对自己和世界的一套理念。 深深埋在心底，并且相信它们是正确的,控制你说话、行动、思想和感觉。 对自已的体重　（节食、减肥） 对自已的薪水　（升职离职兼职、请客） 对社交、运动、健康、人脉、工作、学习、创造及其他活动的态度 （游泳、应聘等） 由于你并没有刻意地想去改变它，你就会对相同的事情，一直不变地继续去做、去想、去说，以及去感觉。 游戏一 现在我们要卖打火机，每个打火机可以赚一元钱，请各位在纸上写下来，你打算赚多少钱。（1　min）报出他们的目标，问：还有没有更高的？现在给各位5分钟的时间想想，为了达成你的目标，你会怎么做！！总结：我们有了什么样的目标，就相应会为这个目标设计多大的创意，设计多强的行动力。 假如你有很高的自我概念，你的表现一定会很好。 　 顶尖的销售人员在销售过程的每个阶段都拥有高度的自我概念。 请大家总结出自已销售过程中完整的自我概念 　优势与弱势、长处与短处 自我概念 　在进行销售时，你的自我概念会主导销售的每一项活动。当你在开发新客户、访问陌生人、安排见面机会、展示商品、达成交易、获得客户推广或进行售后服务的时候。 　若你在销售时感觉有压力且不自在的话，这表示你在这方面自我概念比较低。假如你对某些活动不是特别在行，每次只要一想到它，就会浑身不自在。例如你不太懂得打电话的技巧，就会尽量避免打电话；不懂得开发客户，就会尽量避免去开发新客户。 当你提高自我概念，你一定会更加努力，增加自已的渴望，订更高的目标，详细的拟订计划，当你对自已及潜力的评价有所改变时，你的个性和世界也立刻积极地发生快速的变化。 　高的自我概念是自我激励，而低的自我概念有时则是自我设限 9人的故事：心态的力量，心态好赚钱能力强 自我概念 无论你做什么事，你的自我概念决定了你的表现水准。 而且，你表现出来的态度和你看待自己的方式，永远是一致的。 思想的品质决定了生活的品质 成功超不过你的梦想 自我概念 第二章:如何调整态度的方法 调整1 运用翻面技巧 当消极的事情进入我们的生活时，应该立刻把问题翻个面，寻找在另一面上存在的任何幽默之处。幽默感是一种态度上的品质（精神重心），他会使你能想到事情轻松的方面。 陷于消极之中是很可怕的，失恋后的