201203016塘厦客户专项的研究.pptVIP

· * · 典型客户 季先生 客户背景：塘厦某企业员工 客户家庭状况：准备年内结婚，向家要一部分资金作为置业首付，目前住在单位宿舍。 客户生活习惯：生活常规平稳，下班后一般在家看电影打发时间。 主要观点及经典语录：“结婚肯定要有房子，买了自己住，就不看重升值了，便宜又住起来舒服的房子肯定是最好的。” 置业意向 有，优先考虑总价低，生活便利的项目。 关于户型 100平米左右小3房，一步到位。 关于总价 100万以内 区位与配套 要求完善的生活配套，物业一定要好。 积极购买因素 价格 ＞大社区配套＞教育＞交通 影响购买因素 周边缺乏生活配套＞交通＞东莞地界 “城”居环境 城市居住休闲配套 都市生活感觉 小区人文氛围 居住品质需求与圈层标示 良好的子女成长环境 资产保值 硬通货、抵御通胀 换房养老的传统意识 驱动因素 塘厦改善型客户置业本项目 塘厦本地改善型客户——追求都市生活方式，注重生活品质感，有较强的资产保值意识。 客户经典语录： “现在房子正好跌了点，可以抄底了，股市从6000点到2300是来来回回和没涨一样，楼市这些年一直都在涨，没办法，中国人多嘛，未来肯定还要涨。 典型客户描述： 职业 主要包括塘厦本地的企业中高级管理人员和塘厦泛公务员群体 年龄及收入 生活状态 消费特征 30-50岁，家庭年收入在20-50万之间 事业有成，生活安定。大多已有子女，关注精神需求，注重生活品质的提升，愿意为此投资消费。 注重居家环境的提升，对目前塘厦居所品质、配套等不满；关注消费前沿动态，希望融入时尚的都市生活。 置业需求描述： 塘厦本地首改客户 置业 特征 更好的环境 城市居住的感觉 从生态、小区环境、物业管理上相对于目前居所要有质的提升。 互动、时尚的社区空间与消费配套；潮流、品质的生活体验。 社区感 觉描述 · * · 典型客户 李女士 客户背景：塘厦 客户家庭状况：已婚，小孩2岁，丈夫是塘厦某国企管理人员，家庭年收入60万左右，小孩未来读书打算来东莞市区，届时随爷爷奶奶住在南城 客户生活习惯：追求潮流，喜好新事物，炒股亏损挺大，有较强的资产保值意识。 主要观点及经典语录：因经常来往莞深，看好东莞及塘厦的区域发展潜力。对港深莞区域一体化前景乐观。“现在房子正好跌了点，可以抄底了，股市从6000点到2300是来来回回和没涨一样，楼市这些年一直都在涨，没办法，中国人多嘛，未来肯定还要涨。” 置业意向 有，但要求项目有品质。 关于户型 120-150平米左右3-4房 关于总价 150万以内 区位与配套 要求完善的生活与休闲配套，小区环境及氛围一定要好。 积极购买因素 价格 ＞大社区配套＞交通＞教育 影响购买因素 周边缺乏生活＞配套交通＞东莞地界 深圳观澜、龙华、平湖等首置客户——以短期投资、长期自住为置业目的，兼顾项目便利性与品质性的年轻一族 Half Half 物质 平衡 精神 刚需 交通便利 生活配套齐全 优质教育资源 总价低 品质与刚需的平衡 品质 娱乐休闲配套 时尚消费体验 社交聚会需求 客户经典语录：“买房肯定要看未来10年，考虑未来10年自己发展与住的关系”“龙华坂田区域现在配套很完善，吃喝玩乐都有，你那如果配套不行我绝对不会考虑”。 典型客户描述： 职业 观澜、龙华、平湖等地企事业单位一般工作人员及外地刚毕业大学生，南漂在深圳就业。 年龄及收入 生活状态 消费特征 25-35岁，家庭年收入在10-20万之间 租房有车上班族，因婚房与生养小孩而成为“刚需”。月光族，工作忙碌也注重生活品质，平时多休闲活动。 年轻、时尚、易于接受新鲜事物、但消费力较弱； 置业需求描述： 深圳观澜、龙华、平湖等首置客户 物质 刚需 实用性 高性价比 便利性 品质 丰富的业余生活 品质的，情调的 时尚，追逐潮流 精神 · * · 典型客户 梁先生 客户背景：华强北电器元件小店主（来深圳5年） 客户家庭状况：电器元件小商户；未来两年有结婚及要小孩计划， 客户生活习惯：在龙华区和朋友合租两房一厅，生活时尚。 主要观点及经典语录：“买房肯定要看未来10年，考虑未来10年自己发展与住的关系”“龙华坂田区域现在配套很完善，吃喝玩乐都有，你那如果配套不行我绝对不会考虑”。“毕竟是东莞的房子，很多深圳人宁愿在深圳买个农民房也不愿意到东莞去购房”。 来莞置业意向 会,但龙华版田区域配套完善,更考虑该区域。 关于户型 90-120平米的3房。 关于总价 100万以内 区位与配套 如能很好解决配套及教育问题，可接受莞深结合镇区如塘厦的替代产品，希望有运动配套，能满足健身需求。 积极购买因素 价格＞大社区配套＞ 教育＞交通 影响购买因素 东莞地界＞周边缺乏生活配套＞交通 目标客户需求及特征总结： 客户特征 经济特