日化用品恒安纸业集团心心相印纸巾市场营销策略（ 56）.pptxVIP

第一部分：市场分析一.宏观市场概况中国经济持续高速增长，GDP连续5年增幅为10﹪，2008年为9.6﹪，2009年为8.7﹪生活用纸量增长基本与GDP增长同步　/view/1979897.htm恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由湖南恒安纸业有限公司、/view/33583.htm晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。　经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。 生活用纸的出口贸易持续增长 2008年出口量41.23万吨,比上年增长6.10%；出口金额为51163万美元，比上年增长20.38%。进口量2.17万吨,比上年减少3.79%；进口金额为3456万美元，比上年增长3.90%。净出口量39.06万吨，比上年增长6.7%；净出口额为47707万美元，比上年增长21.8% 。在出口的各类生活用纸成品中，厕用卫生纸仍然是主要产品，占成品出口量的68.8%；纸手帕和面巾纸占23.4%；纸台布和纸餐巾占7.8%。 成本增加影响产品毛利2007年纸浆进口总量840多万吨进口纸浆平均价格655美元/吨，上涨18.7﹪原材料，燃料，动力购进价格上涨4.4﹪成本上升对企业毛利的实际影响约8﹪-10﹪2007年产品价格平均上调5﹪，2008年上半年产品价格再上调5﹪-10﹪，并一直持续至今。制造商统计在册的生活用纸企业有1066家其中380家是原纸生产和加工的综合性工厂原纸生产企业比上半年减少100多家2007年排名前列的生活用纸和一次性卫生用品生产商主要制造商的市场份额前4位制造商：恒安，维达，APP金红叶，中顺 前4位制造商占总销售额的百分比二.营销环境分析 小包纸巾的营销，主要以电视广告感和终端促销为主。报刊，网络的营销广告较少。 因为纸巾消费者的大众性电视广告能够经济而大范围地接触到所有消费者，有效地建立起品牌。而网络营销也是一个良好而经济的渠道。作为快速消费品，其销售很大程度上依靠购买的方便性和价格优惠。在终端的促销是很合适的营销方式。 另外，还可以与一些餐馆，酒店，影院等地方合作，垄断供应。根据上述数据可以了解到，目前的纸巾市场是一个由几个大品牌控制的寡头垄断的市场，而且从消费者的角度上说，是一个以消费者的需求出发，随消费者的喜爱进行快速转变的买方市场。面对这种情况，纸巾的生产厂商目前必须要创出自己的品牌，形成自己独特的、区别于竞争对手的风格。只有这样才能在广大的消费者中占据一定的消费群。衡阳市场概况衡阳市人口------全市总人口718.95万人，其中城镇人口227.04万人。经济---- 2007年，全市实现生产总值（初步核算）823.51亿元 。衡阳市面上常见的纸巾品牌心相印（包括优选，品诺）维达清风真真洁柔舒洁好吉利TEMPO（（得宝）最新上市）前面我们说到纸巾市场是一个以消费者的需求出发，随消费者的喜爱进行快速转变的买方市场。那么我们必须从消费者的角度了解了他们对行业内各品牌的看法以及他们的一些消费习惯。这样才能占据市场。第二部分:消费者行为分析调查问卷尊敬的女士/先生：您好！我们是南华大学船山学院大二的学生，我们正在对纸巾消费市场进行调查，希望能得到您的大力支持，完成以下问卷调查：1. 您的性别男 □女2．您的年龄？□18岁以下 □18-25 □26-35 □36岁以上3.您的职业是？ □学生 □工人/职工 □待业者 □个体户 □退休人员 □教师 □管理干部 □政府工作者 □其他4.您的月收入是？□无收入 □600以下 □600-799 □800-999 □1000-1199 □1200-1399 □1400-1599 □1600-2000 □2000以上5．您平时一星期大概要用几包纸巾？□1-3 □4-6 □6包以上 □没有用纸巾的习惯6．您购买纸巾的频率？□每月至少一次 □每个季度至少一次 □每半年至少一次7．您最经常在什么地方购买纸巾？ □大型超市 □中小型超市 □便利店或小商店 □餐馆 □想买就买，不在乎什么