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研究分析区域市场营销与企业市场营销关系 　　【摘要】在当前的市场经济体制下，企业之间的竞争越发激烈，为了能够获得更大的发展，企业纷纷采取了各种各样的营销手段。区域市场营销和企业市场营销两者具有密切的联系，但彼此之间也具备一定的区别，两者既互相促进、又相互具有差异性。无论是企业市场营销还是区域市场营销，其主要的目的在于对客户的消费进行吸引。本文主要研究分析了区域市场营销与企业市场营销的关系，以供参考。 　　【关键词】区域市场营销 企业市场营销 不同 差异 结合 　　从字面上来看，区域市场营销和企业市场营销之间最大的区别就是营销主体的范围不同。区域市场营销就是指一个区域为了更好的发展所提出的营销策略，而企业市场营销则是普遍意义上的市场营销，是一个企业为了发展而开展的营销活动。从定义上来看，企业市场营销与区域市场营销两者的目的和本质都是相同的，都是为了能够获取最佳的经济效益，并满足经济的健康发展。 　　一、区域市场营销和企业市场营销的概念 　　（一）区域市场营销。区域市场营销主要是在1924年，由经济学家菲特尔提出的，该理论的提出为市场经济的发展和研究提供了必要的理论依据。此外，德国经济学家克里斯塔乐利用地理知识，提出了影响市场发展的重要因素。在此基础上，上世纪四十年代，经济学家开始对区域市场理论进行了分析和研究，提出了区域模式、区域决策、区域市场等方面的理论，并得到了发展。 　　（二）企业市场营销。企业市场营销又称为市场学、市场行销学、行销学等。它主要是通过对个人或者集体对产品进行交易，从而得到产品的收益和价值，并获得相应的所需物品，并实现产品的共赢。市场营销概念的兴起源于美国，随着经济的发展，这种理论也逐渐发展和壮大起来。自上世纪八十年代发展以来，市场营销已经从理论发展到实践，并逐渐变成系统的学科。市场营销是企业经营的一种形式，同时也是一种社会经济活动。从历史的角度上看，市场营销活动从产品的生产活动到用户接受商品，企业的营销活动仅限于流通领域当中。 　　二、区域市场营销和企业市场营销相同点 　　（一）顾客是市场营销活动的中心。无论是哪种市场营销，都要充分考虑到顾客的实际需求。因为只有满足了顾客的需求和愿望，才能使其对营销产品更满足，并提升其对产品的忠诚度，从而为开拓更大的市场打下良好基础。 　　（二）竞争是市场营销活动的基础条件。营销者之所以要开展市场营销活动，是因为在激烈的市场竞争下，若不积极开展市场营销活动，就很难在竞争中脱颖而出，自身就很难得到进一步的发展。若不存在竞争，则无需开展市场营销就能获得很大的市场。因此可以说，竞争的存在是区域市场营销和企业市场 营销的基础，营销者一定要根据竞争市场的实际情况来制定相应的营销战略，要能够突出自己的竞争优势，且有别于竞争对手。 　　（三）营销的实质是交换，手段以促销为主。对于任何一种市场营销来讲，其本质就是要完成两种事物的交换，以达到营销目的，例如钱财交换，或者是投资行为。而要实现交换的目的，最常用的手段就是促销，只有借助促销手段，才能将自身和产品展现在目标客户面前，才能将自身和产品营销出去。 　　（四）追求双赢结果。无论是区域市场营销还是企业市场营销，都要使营销的结果为双赢局面。也就是说，只有营销者获得盈利，消费者也感到满意，才算是一次成功的市场营销，才能促进区域或企业的可持续发展。 　　三、区域市场营销和企业市场营销差异性 　　虽然区域营销和企业营销最主要的区别主要体现在两者的营销产品是不一样的，除此之外，在营销主体、营销定价和促销手段上也存在一定差异。 　　（一）营销产品不同。企业在进行市场营销过程当中，营销的产品就是企业生产和研发的产品，因此，在市场营销当中，就是紧紧围绕着产品这一中心进行营销，通过宣传和促销等方式进行营销。但是，区域市场的营销产品和企业的营销产品存在很明显的不同。企业营销的产品是以具体的产品为营销产品，而区域市场的营销产品则更加广泛，包括当地的居住产品、旅游产品、历史产品、文化产品、体育产品等，可见区域市场的营销是极为复杂的，因此，在营销方式和营销手段上就绝不能再采取企业市场的营销手段和方式，而是诉诸更加复杂和多样的手段方式才能将区域市场营销做得更加出色。 　　（二）营销主体不同。区域市场的营销主体是区域本身，作为区域主体的代表是政府或政府联盟。区域市场营销的开展有赖于政府和政府联盟对当地进行切实的规划，在合理的规划中制订具体的区域市场营销方案。但是在企业市场营销当中，其主体是企业和公司。企业的市场营销主要是以获利为目的营销，营销手段也主要是以宣传和销售来进行。但是区域的营销主体却是不同，由于区域本身包括的事项繁多，因此区域的市场营销就包含着很强的复杂性，区域的营销不仅发生在政府和投资商之间，与此同时还发生在政府和当地居