商业照明品牌级代理.docVIP

PAGE 商业照明品牌省级代理 营销计划书 执行比策划更重要 策划师:黄新华 2009年5月4日 尊重知识产权 谢绝对外交流 目 录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc2418 策划师简介－黄新华： PAGEREF _Toc2418 4 HYPERLINK \l _Toc20868 写在方案前面的话： PAGEREF _Toc20868 5 HYPERLINK \l _Toc25501 环境分析： PAGEREF _Toc25501 6 HYPERLINK \l _Toc26325 宏观环境分析： PAGEREF _Toc26325 6 HYPERLINK \l _Toc11859 微观环境分析： PAGEREF _Toc11859 7 HYPERLINK \l _Toc11098 工程环境分析： PAGEREF _Toc11098 7 HYPERLINK \l _Toc9457 分渠道市场策划： PAGEREF _Toc9457 8 HYPERLINK \l _Toc25749 商场渠道： PAGEREF _Toc25749 8 HYPERLINK \l _Toc25886 商场渠道开发思路建议： PAGEREF _Toc25886 9 HYPERLINK \l _Toc5911 酒店、银行、机场渠道： PAGEREF _Toc5911 11 HYPERLINK \l _Toc20639 设计机构渠道： PAGEREF _Toc20639 11 HYPERLINK \l _Toc14114 设计机构渠道操作方案： PAGEREF _Toc14114 11 HYPERLINK \l _Toc1526 小型工地渠道： PAGEREF _Toc1526 12 HYPERLINK \l _Toc8016 学校渠道： PAGEREF _Toc8016 13 HYPERLINK \l _Toc23284 经销商利润分析： PAGEREF _Toc23284 13 HYPERLINK \l _Toc1377 人力资源管理概述： PAGEREF _Toc1377 14 HYPERLINK \l _Toc20670 人才的招聘： PAGEREF _Toc20670 14 HYPERLINK \l _Toc9897 区域经理的招聘： PAGEREF _Toc9897 14 HYPERLINK \l _Toc29976 渠道工程业务人员的招聘： PAGEREF _Toc29976 14 HYPERLINK \l _Toc28845 薪资结构： PAGEREF _Toc28845 15 HYPERLINK \l _Toc757 区域经理的薪资结构： PAGEREF _Toc757 15 HYPERLINK \l _Toc20469 渠道业务人员的薪资结构： PAGEREF _Toc20469 15 HYPERLINK \l _Toc25758 后期推广活动： PAGEREF _Toc25758 16 HYPERLINK \l _Toc24092 推广活动预算： PAGEREF _Toc24092 16 HYPERLINK \l _Toc3048 结语： PAGEREF _Toc3048 17 策划师简介－黄新华： 性别，男。1986年生于江西省赣州市，现任南昌某广告公司策划总监、江西财经大学公共关系学兼职客座讲师。江西财经大学汉语言文学本科学历，师从中国公共关系协会会员、MBA导师王晓春教授。 曾任职务： 江西省赣锋锂业集团CIS项目经理 湖北视佳医集团江西区域策划总顾问 太平洋集团江西寿险控股有限公司策划总监兼培训讲师 中国江西网无线运营部策划总监 广东省道蒙服饰市场部副经理 成功之路教育网副总经理 万家乐江西区域市场培训总监（以下省略） 成功案例：江西省赣锋锂业集团CIS项目导入与实施 湖北视佳医集团江西区域导购员系统建立 太平洋集团江西寿险控股有限公司公共关系软文制作 江西教育电视台成功直通车策划全案 2008年南昌市金秋经贸月策划全案赣台经贸交流总策划 湖南忘不了西服江西区域整合传播（IMC）方案 万家乐集团江西区域危机公关解决方案（以下省略） 写在方案前面的话： 首先我先说一下为什么那么晚交稿的原因。我自从看到了您在网站上发布的这个任务，我就非常喜欢，因为现在终于有品牌省级经销商能够在网上进行方案征集了，而这正是我个人的强项。 我现在在万家乐江西区域办事处工作，相信您知道万家乐品牌，任务就是管理省内经销商，因此对于经销商的管理以及开发非常在行，同时，能够帮助经销商从厂家获取更大的扣点，在