促销标准化手册081117(丰收喜悦版本).docVIP

“丰收喜悦、喝农夫果园”促销标准化手册 本次活动重点沟通概念是30%农夫果园多种水果，多种营养的概念！ 陈列 地堆位置：卖场主通道或饮料区重点位置 地堆布置：第一地堆：1.5L喜宴装，堆头上面布置醒目的价格插卡，堆头四周使用丰收喜悦喝农夫果园的围幔或者KT板。 第二地堆：1.5L单瓶和2.4L单瓶特价，堆头上面布置醒目的特价插卡，堆头四周使用丰收喜悦喝农夫果园的围幔或者KT板。 促销桌布置：促销桌上陈列1.5L喜宴装果园每个口味各一瓶，试饮杯，托盘，每个口味的果冻各一杯（放在透明杯子展示），垃圾桶一个 二、促销员管理 人员要求：女性，身高不低于160CM，五官端正，积极主动、口齿清晰； 管理： 签订促销协议，明确促销过程的细则； 培训：果园相关知识、促销活动形式、促销话术； 监督：促销过程中，市场/KA及城市经理、大区经理必须经常走访和现场测试，如发现不符合要求的人员必须立即淘汰； 考核：促销人员的工资必须和销量挂钩，以卖场去年CNY期间同月农夫果园（30%1.5L）平均每天销售箱数为基数，超过20%的给予奖励，没有超过的要进行相应的扣罚。 理货：促销人员在CNY期间必须时刻注意货架和地堆上产品数量是否充足，经常加货，不得出现货架断货现象，检查一经发现立即淘汰。 赠品 赠品种类：环保袋、橙子、福字帖、红包四选一 捆绑要求：1、1.5L果园喜宴装（销售价格