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直销企业市场规划与管理执行 　　无论对于中小型的直销企业、大型老牌企业，还是想要进入直销领域的新兴企业而言，规划和管理是中国直销企业的一门必修课。而由于直销行业的特殊性，一直以来鲜有专业的人才培养平台，大部分的管理人才是从低层的经销商逐渐成长起来的，其素质难免参差不齐。本文希望和大家一齐探讨一下，企业如何在市场规划和管理执行中占领先机，把握资源优势。 　　企业生存的核心要素 　　企业所有的元素都会被浓缩在企业的符号上，这个符号就是企业的品牌。所谓品牌，就是我们一直提倡的知名度和美誉度的总称，这代表着消费者对产品的熟知和认可程度。 　　联系到企业生存而言，企业生存的两个核心点：一个是产品。如果企业不能生产出好的产品，就一定会走上绝路。所以，企业的核心要回归到产品的特性上。首先，企业生产的产品要有自身的特点和过硬的质量，不管是内部标准还是外延的配备都要做到严格要求；其次，要关注消费者使用产品的感受。之后，要建立壁垒。所谓的壁垒，就是你的产品一定要具有别人没有的特性，这样才能带来长时间的资源垄断。比如说，我们做一个产品已经十几年，别人做得再快也要八年才能研发出来。那么，我们的产品就具有了壁垒的优势。所以，企业产品一定要有自身的差异性，如果没有差异性，很容易被竞争对手打败。 　　第二个核心点是资源整合。如今是大数据、全信息、开放式的市场平台模式，几乎所有的资源条件都是开放的。在