【广告策划-PPT】《天下景瓷》策划案.ppt

【4】、营销战术 战略是任何一家企业组织的核心方向，没有明确的目标和方向，做再大的努力也是无益。前面既已拟定了战略方针，战略的实施要有完善的战术相结合，战术是战略执行的阶段，所以战术必须是尽善（完善）尽奇（出奇制胜）尽整（整合）的。 卖场，超市，柜台促销营销。 活动促销营销。 新闻类模式 营销战术的使用,要因时、因事、因人而异，在不同的环境背景条件下制定不同的营销战术。 【4】.投资费用及市场反应 1．总投资100万以内（小于等于100万） A:广告媒体、费用、时间 1、都市频道（黄金时段）持续10天，【10秒/天】合计约21万 2、写字楼影视25万/月（1400台、60次/天） 3、人员促销：40人（30人超市促销【15个柜台】）10人发菜单【人员集中地、陪易拉宝】40元/人/天。合计约5万。 4、包装、海报、易拉宝、展览展示等（包装5000套、15元/套【6瓶/套】）；（易拉宝20个，100元/个）；（海报10000份，1元/份）；（彩页30000份，0.3元/份）合计约8.95万。 5、超市柜台（4—5㎡）4000元/月 合计约6万。 6、策划设计费合计约9万。 7、流动资金20万 8、公关费5万 9、总合计约99.95万（不含酒、瓶子费用） 2、市场反应及预期效果 （第一阶段，中秋节前结束，郑州辐射全省，第二阶段只需增加广告、包装印刷费用，约为第一阶段的57%） （1）品牌知名度93%左右 （2）美誉度60%左右 （3）投资回报率104.7左右 （4）投资收益率7%左右 （5）投资期限为4个月（以实际的广告播报时间和人员促消为限，8天/月（人员类）半年共计48天。 （6）投资回报率：如一切行动按计划执行，相应设备配备齐全，16—20 个月可收回全部投资。 投资回报率将超过30%以上。 （7）市场增长率：前半年为投资期 【1】7个月——第14个月将以40%以上的增长率出现 【2】15个月——第25个月将超过53%的增长率 【3】第25 个月后 ，基本拓展了河南市场，完成了第一阶段的资金积累期。而后根据市场要求调整相应策略，开发其他市场。 定价范围：单位 元 【人民币】 原价：300—228—126 超市促销价：268—188—98 谢谢观赏！ 2、结论（突出特点）A礼仪文化 B:自然C:传统 D:营养保健 E回归 F：宣传（引导消费） 3、分析 A:礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝为先”；“出门靠朋友”。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、其它皆大众化或无文化） B:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，是其自然。米酒是传统饮品。） C:营养保健（略） D：引导消费（把时尚推向高潮） 3、系列产品命名： 产品的命名对于品牌的提升及消费者的认知和记忆有着十分重要的作用，一个好的产品名字有助于迅速推向市场，最有效率的在人群中提高知名度和美誉度。 经济的发展必然的带来需求革命，从现代人们对健康及保健的需求上看，从近年来食品行业营销革新上来看，“健康成时尚与追求。”酒行业如黄金酒（五种粮食，六位补品），白金酒（送礼升级、今年流行）。饮料行业如营养快线（“健康”原来你也在这里）果粒橙（采取阳光果肉）等。土特产（柴鸡蛋、老粗布、、、、、）的产业发展等。食品行业的三大回归“第一，回归自然。第二，回归大众。第三，回归传统，回归传统文化、传统食品。其实，传统的就是时尚的。”　　 中国自古就是礼仪之邦，随着社会经济的提升与发展，人们的收入及生活水平的提高，相关需求也已经上升到了很高的地位。“凡有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财则远者来，地辟举则民留处，仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱，上服度则六亲固，四维张则君令行。”礼仪之术也上升到了很高的需求。 总结：1:条件因素A:酒行业 B：饮料行业 C食品行业 D：营销现状E：文化情况 2、结论（突出特点）A礼仪文化 B:自然C:传统 D:营养保健 E回归 3、分析 A:礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝为先”；“出门靠朋友”。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、其它皆大众化或无文化） B:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，是其自然。米酒是传统饮品。） C:营养保健（略） 4、名字： A：游子情（《游子吟》慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖！） B:黄河坊（