北京武夷南区房地的产项目营销战略分析.docx

中国传媒大学硕士学位论文 北京武夷南区房地产项目营销战略分析 PAGE II 论文编号： 北京武夷南区房地产项目营销战略分析 中国传媒大学研究生院 二○一六年三月 中国传媒大学硕士学位论文 北京武夷南区房地产项目营销战略分析 北京武夷南区房地产项目营销战略分析 摘 要 截至今日，北京通州武夷花园的开发建设已经经历了二十余载，功夫不负有心人，武夷花园目前已经拥有六千多户业主，入住人口更是高达两万人。月季园作为武夷北区的收官力作，现已基本售罄，而南区的建设也开始逐渐走上轨道。这种商住一体化的建设大楼，开发面积一般都接近或者超过百万方，对这种大规模的综合建筑体而言，最为重要的是要在开发之前做好营销战略定位。 本文以北京武夷房地产开发公司所投资的武夷花园南区项目为主要研究对象，全面分析武夷花园南区项目的内外部营销环境要素，然后结合房地产市场营销战略等相关的理论知识和研究成果，对上述因素和环境进行PEST和SWOT分析，进而得出该项目营销中存在的具体问题，最后在此基础上根据项目实际情况对营销战略进行准确定位，制定符合其发展需求的科学营销战略。 第一部分为绪论。 第二部分为理论基础，即阐述了与本文研究相关的理论知识和研究成果，包括市场营销环境、市场定位目标以及营销组合等三方面的理论，并梳理了前人在这几方面所取得的研究成果。 第三部分详细介绍本文的研究对象，即笔者所服务的单位——北京武夷房地产开发公司及其投资的武夷花园南区项目，这是一家中外合资企业，企业文化和人力资源配置与一般的房地产公司稍有不同，通过介绍这些因素可以了解该企业的内部环境；然后具体分析该企业所面临的外部环境，包括当地的人口、经济以及人文环境和政策法规等各方面。然后运用SWOT工具具体分析武夷花园南区项目的优劣势以及所面临的威胁和机会，并借助五力模型对该项目的营销策略进行全面分析，包括营销渠道、房地产价格以及促销策略等，通过分析指出该项目所存在的营销问题。 第四部分在上文分析的基础上，结合STP理论为该项目制定了更加科学准确的营销战略，并且借助4Ps理论为该项目制定了更周详细致、更具体可行的4P战略（即产品、价格以及渠道和促销等战略）。本文在最后针对企业资金和人力资源等问题还提出了一些建议措施，通过这些措施可以为该项目的营销战略保驾护航，使营销战略目标能够顺利实现。 五、总结，对本文研究进行总结，然后提出本文的创新之处。 关键词：武夷花园南区项目 市场定位、营销组合策略 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc444289741 摘 要 PAGEREF _Toc444289741 \h 2 HYPERLINK \l _Toc444289742 第一章 绪论 PAGEREF _Toc444289742 \h 5 HYPERLINK \l _Toc444289743 一、研究背景 PAGEREF _Toc444289743 \h 5 HYPERLINK \l _Toc444289744 二、研究意义 PAGEREF _Toc444289744 \h 5 HYPERLINK \l _Toc444289745 三、研究方法 PAGEREF _Toc444289745 \h 5 HYPERLINK \l _Toc444289746 四、研究内容 PAGEREF _Toc444289746 \h 6 HYPERLINK \l _Toc444289747 第二章 相关理论综述 PAGEREF _Toc444289747 \h 8 HYPERLINK \l _Toc444289748 一、市场营销环境分析理论 PAGEREF _Toc444289748 \h 8 HYPERLINK \l _Toc444289749 二、市场定位目标理论 STP PAGEREF _Toc444289749 \h 9 HYPERLINK \l _Toc444289750 三、 营销组合 4Ps 策略 PAGEREF _Toc444289750 \h 11 HYPERLINK \l _Toc444289751 第三章 北京武夷南区房地产项目营销环境分析和问题分析 PAGEREF _Toc444289751 \h 14 HYPERLINK \l _Toc444289752 一、北京武夷南区房地产项目简介 PAGEREF _Toc444289752 \h 14 HYPERLINK \l _Toc444289753 二、项目外部环境PEST分析 PAGEREF _Toc444289753 \h 14 HYPERLINK \l _Toc4442