海口中惠海口蓝天白云项目前期策划定位投标.ppt

海口蓝天白云项目前期整体定位策划研讨 谨呈：中惠熙元房地产集团有限公司 世联在全国知名旅游区域具有大量旅游地产项目操作经验世联旅游地产实战经验（部分） 世联中国在海南的旅游地产操作项目 世联中国在国内其它区域的旅游地产操作项目 项目背景1:区域定位阶段7平方公里/城市功能综合开发/二线区域/资源有限/地块狭长/机场影响 项目背景2:一期营销开发阶段非成熟区域/大盘起势/4.8万/高尔夫纯别墅区/资源普通/外界干扰 中国旅游地产项目分布示意图 全国性旅游区域 ——海南、云南 区域性中心城市 ——厦门、杭州、北京、深圳… 旅游地产三大分类 第二大误区——度假和旅游不分 第三大误区——企业能力支撑不足 第四大误区——游戏规则不清 第五大误区——客户群体何在 根据不同层级的项目资源层级，确定旅游地产开发策略 旅游地产核心驱动力——世联对世界各地休闲度假开发的热点区域和项目进行了广泛而深入的研究，总结出5种核心驱动力及其代表案例 依托核心的驱动力，形成项目经营性和销售性物业的良性互动，旅游地产项目获得可持续性的开发基础，项目价值随区域成熟度逐渐拔升 抓住度假客户的生活需求，正确定位项目规划和产品 在前期市场调研中，我们已将客户的置业目的归为8大类，各类消费者在购买力和年龄段上具备相对独立性 基本结论： 休闲度假，度假投资以及岛内多次置业群体对资源的关注度较高，对社区配套和城市配套