九龙仓金鸡湖别墅项目第二篇.pptVIP

先来回顾一下产品、市场和客户！ 核心价值的实现 营销推广五大策略 九龙仓品牌建立——知名度、美誉度 区域价值创造——长三角新富人区 葡萄藤营销——意见领袖的效应 全球推广——国内国外联动 实景营销——营造未来贵族生活氛围 品牌定位 品牌推广 1、区域价值创造－城市占位 A 城市高度拉高，脱离区域本土形象 通过城市线、未来城市进程、政府规划版图挖掘区位价值 以世界、中国长三角、苏州园区三个层级基础，突出项目区域价值、规划价值、体验及情感价值 始终贯穿“国际化欧洲皇室的品牌体系”,以此主线构建项目核心价值体系。 1、区域价值创造－城市占位 B 依托地块资源，打造苏州豪宅富人区 依托项目所处双湖的大型地块资源和高尔夫球场、五星级酒店高附加价值，定位于为国际著名大企业、大集团或跨国公司富豪、苏州本地首富阶层等客户而建造的全国领跑、全市唯一、人文第一、价值稀有的城市中心专属富人聚集地。 1、区域价值创造－城市占位 C “世界级群岛式庄园” 规划，集合世界顶级富人区精髓 先后从欧美与东南亚豪宅片区甄选精华范本，将世界豪 宅片区、城中公园、风景区、高尔夫球场、岛屿居住、 临水特色融为一体，丰富顶级富人区的“豪宅血统” ，倡 导一种国际化贵族生活理念。 策略3 客户与项目的人、事、物全过程体验感受 形象高端占位，极至包装。坚持NO.1形象，人员、服装、物料、售楼处、广告等 顶级服务，全程服务 五觉体验,心灵的放松 视觉：著名艺术家真品、极品建材 触觉：顶级建材的手工质感 听觉：让人放松的自然音乐、歌剧 味觉：世界最贵的南山咖啡、养生果汁茶 嗅觉：精油或原木的原味 数量：样板房设计6间（500－700各两间，双拼四间）请世界知 名设计师设计 风格：地中海、欧式、新古典、现代、现代简约、巴厘岛、北美 软装：建材家具家电全部世界顶级精品， 油画、摆件、艺术品都是真品。 互动体验区：区域、团队、开发理念、品牌 六机多媒体：模型与VCD组合 E电子销售：电子楼书、平面户型三D动画演示 手画本楼书图集 国内媒体区域:苏州市区及五县市为主，长三角及其它城市为补充。 媒体投放原则:聚焦策略,锁定客源生活圈\工作圈\消费圈 媒体选择类型: 户外高炮\引导旗\看板 高端杂志:航空\财经\高尔夫\精品 DM:请国内著名漫画家做手绘故事册 报纸：软文重点在区域价值及品牌理念，硬广重点在项目产品价值演绎 网络\电视\光盘 名人，名品，名牌，互动营销 以波浪式营销事件与公关活动贯穿全案。 国际高尔夫名人赛 邀请Tiger Woods 客户可参与陪练，接受球技指导 世界名家名品大展 国际名家室内设计展 顶级家居精品展示 皇家夜宴 关键词：意见领袖、口碑营销、 体会未来贵族生活 地 点：样板间、花园 对 象：前期意向客户汇总 后期购买客户邀请亲朋好友 综上所述： 项目具备如下众多核心优势： 1、项目占尽双湖的顶级景观、配套优势 2、三亩一栋的产品，堪称别墅之上的皇家庄园 3、紧临国宾馆，随时享受国家领袖级的配套 4、开发商——香港百年名企九龙仓在国内外强大的品牌效应 具备如此优势的顶级豪宅，究竟面向何种客层？ 颠峰世界的领袖 住在这里，你的邻居或许是沙特的王子，或许是微软的董 事，或许是上市企业的总裁，或许是世界建筑大师，或许 是。。。。。。 这样一个由诸多世界及名人组成的圈层，让这里构成了一个 世界级的“名人堂”！ 企划核心概念： 世界级名人殿堂 广告主推广语： 改写长三角人居殿堂史 现场模式：四重空间区域规格 现场模式：八段式国宾级体验制导览流程 通过五个窗口对客户采取“一对一”的贴身服务，通过这些窗口再整合更多的资源，形成金字塔形服务体系，为客户提供更广泛、更便利的服务。 销售渠道建设核心 以苏州中心及其五县市为核心经营 的开放式整合行销通路建设 核心渠道经营1：寻找战略联盟，建立富人俱乐部 核心渠道经营2：专属外销区 一线阵地（苏州中心）：重点经营 一线阵地（苏州五县市）：重点经营 二线阵地：上海、南京、杭州多管齐下 核心战术 别墅总体销售策略 一期价格策略——低开高走，稳步上扬 半开放区域 全私密区域 四