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网络营销对高职就业指导工作影响分析 　　摘要：随着互联网时代的到来，人们的生活方式和思想方式都发生了巨大的转变，也引起了营销方式的巨大改变。放到高职院校教育事业发展中，网络营销对就业指导也产生了深刻的影响。在高职就业指导中引入网络营销，是思路的转变，同时也会产生意想不到的效果，使高职就业指导工作具有了现代化的意义，同时也让高职院校面临新的发展机遇和挑战。 　　关键词：网络营销高职大学生就业指导 　　1.引言 　　通过近年来的发展，高职院校的就业工作也日趋市场化，就业市场机制进一步完善，毕业生通过市场进行选择的程度也越来越高。毕业生从计划经济的包分配的“国家干部”变成了“市场导向，自主择业”的劳动者，他们的身份实际上发生了重大的转变，从原来的“国家干部”变成了劳动力市场上的“商品”，高职毕业生就业工作越来越受到市场规律的影响，按照市场规则来策划、实施才能取得较好的效果。可以说高职院校毕业生就业工作的“网络营销”时代已经来临。 　　2.网络营销概述 　　2.1网络营销简介 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。 　　2.1网络营销的理论基础 网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。 　　2.1.1直复营销理论 　　直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。” 　　2.1.2网络关系营销 　　网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。 　　2.1.3网络整合营销理论 　　网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。 　　2.1.4软营销理论 　　软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”提出的新理论。它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体会。软营销的主动方是消费者，强势营销的主动方是企业。 　　2.2网络营销需要的营销环境 ①企业内部环境：企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。 　　②供应者：供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。 　　③营销中介：协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。 　　④顾客或用户：顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接.或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。顾客可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。 　　⑤竞争者：竞争是商品经济活动的必然规律，网络营销也不例外。 　　2.3网络营销的职能 　　利用网络营销的相关理论，实现网络营销的以下职能，主要包括网络品牌创建、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研、信息搜索。 　　3.网络营销和传统营销的比较 　　3.1 网络营销与传统营销的联系 　　首先，网络营销也是营销的一种，并没有改变营销的本质，还是体现了营销的一些本质特征和核心概念，如需求、产品、成本和满意，关系和网络，营销者和顾客等。 　　其次，网络营销和传统营销相互补充相互促进。网络营销同样强调差异化营销、服务营销，确定细分市场和目标市场的原则等。 　　再次，4C理论也是网络营销的基础。以研究消费者的需求和欲望为中心，卖消费者想要的产品，而不是急于定价。加强与消费者的沟通和交流然后再考虑促销策略。网络营销不是简单的营销网格化，仍然没有脱离传统营销理论。 　　3.2 网络营销与传统营销的差异 　　首先，从产品和消费者来看。网络营销提供个性化的产品，而非传统的标准化产品。网络营销适应品牌的全球化管理，互联网跨时空的特点，对企业的品牌管理提出了挑战，方式方法也更加灵活。 　　其次，从价格和成本来看。网络营销直接面对消费者，减少了中间环节，降低了营销成本，所以商品价格可以低于传统销售方式，同时，在互联网上，由于价格透明，因而水