IT市场营销与传统营销的区别与联系.ppt

IT市场营销与传统营销的区别、联系 第七组（斗豆组） 组员： 李会 梅菲 张巍 方才丽 现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？ 不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你 也不可能满足所有人的所有需求。 ---杰克.韦尔奇 市场营销分为两种： 一、传统的市场营销 二、IT市场营销 一、IT技术引发的时空观念的变化 信息技术和网络技术在商务中的应用，极大地促进了整个组织和管理领域的变革。当代信息技术和网络技术在商务领域应用的产物就是电子商务。电子商务系统的运作导致人们时空观念的变化。我们将要受到两种不同时空观念的影响。一种是传统意义上的时空观，一种是信息网络时代的时空观。时空观念的重组对于IT市场营销策略的制定和商业竞争是十分重要的 1． IT市场营销的优势： 跨时空 多媒体 交互式 人性化 融合性 2． IT市场营销的特点： 吸引用户手段多、营销策略层次多、集成功、能方法多 IT市场理论营销模式的变化 1．传统营销模式： 4P理论(产品、价格、分销、促销) 2． IT市场营销模式： 　　4C理论(客户、成本、便利、沟通) IT市场信息传播模式的变化 1．双向的信息传播摸式 2．推拉互动的信息供需模式 3．多媒体信息传播模式 IT市场性质的变化 1．生产厂商和消费者的直接网上交易 2．市场的多样化、个性化和时变化 3．市场细分的彻底化 4．商品流通和交易方式的改变 消费者概念和行为的变化 1．消费者从大众中分离 2．消费者直接参与生产和商业流通循环 3．大范围的选择和理性的购买 总结： 网络营销与传统市场营销的差别： 产品 、价格 、销售 、促销、决策 二、IT市场营销和传统市场营销的关系 传统市场营销是电子商务发展的基础 核心都是“营销” ，经济本质相同，实施方式及渠道不同 IT市场营销模式是对传统营销模式的一种改进和创新 三、网络营销与传统营销的整合 网络营销与传统营销相辅相成 通过业务链的整合 不同的业务环节，适合不同的营销方式 通过细分市场的整合 　网络市场与传统市场相结合