如何运作一场功的产说会(整理).pptVIP

掌握命运 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴毙在马路上。 原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。 亲朋好友（肥水不流别人田） 帮助过你的人或对你印象不错的人 已买过保险，可以加保的人 已谈过保险，但未签单的人 你的消费圈（房东、常光顾过的店铺） ……… 会前的精心准备 出门前，我们要做什么？ 告诉客户，我已出门了，您在哪？要不要去接您？ 告诉客户详细地址，并在哪等候？不见不散。 如客户有小孩，则委婉提醒最好不要带小孩。 会中注意事项 安抚未拿到奖品的来宾，告诉其大奖还在后头，并引导来宾关注台上，并配合报以最热烈的掌声（在讲师讲解产品的过程当中不要与来宾交头接耳）。 让客户全身心投入去听，个别客户想打瞌睡或走神时，要提醒他或与他小声聊几句。 不仅自己要认真听，更要引导客户去认真去听，并时不时地点点头，表示认同和非常有道理（注意千万不可随意走动和接听电话） 当讲到重要内容、重要举例和重要数据时，我们要发出感叹，以表兴趣，以此来感染客户。 话术训练 促成话术 结 束 语 筛选话术 最近生意（工作）如何？现钱 我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣XX万元，您比他强多了吧？闲钱 最近好多人在投资项目上亏了钱，您没事吧？有无重大支出 XX