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沉香中药礼品责任有限公司创业计划书 组长：吕臻2014095007 组员：原海鹏2014095034 余世鸣2014095001 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc417606206 一、执行总结  PAGEREF _Toc417606206 \h 1  HYPERLINK \l _Toc417606207 二、团队概述：  PAGEREF _Toc417606207 \h 2  HYPERLINK \l _Toc417606208 三、项目背景  PAGEREF _Toc417606208 \h 2  HYPERLINK \l _Toc417606209 1、创业背景  PAGEREF _Toc417606209 \h 2  HYPERLINK \l _Toc417606210 2、公司概述  PAGEREF _Toc417606210 \h 3  HYPERLINK \l _Toc417606211 3、基本信息  PAGEREF _Toc417606211 \h 3  HYPERLINK \l _Toc417606212 4、公司运作：  PAGEREF _Toc417606212 \h 3  HYPERLINK \l _Toc417606213 四、市场调查与分析  PAGEREF _Toc417606213 \h 4  HYPERLINK \l _Toc417606214 1、市场背景  PAGEREF _Toc417606214 \h 4  HYPERLINK \l _Toc417606215 2、顾客  PAGEREF _Toc417606215 \h 5  HYPERLINK \l _Toc417606216 3、竞争对手  PAGEREF _Toc417606216 \h 6  HYPERLINK \l _Toc417606217 4、团队竞争优势  PAGEREF _Toc417606217 \h 6  一、执行总结 近年来我国的礼品市场不断扩大，各种各样的礼品出现在人们的视线中。现代礼品作为一个新兴的行业，和传统工艺礼品有着根本区别：可以批量加工生产，成本较低。随着礼品市场的不断增长，现代礼品业已经成为一个单独的产业，但是还不是完整的产业，因为这个行业是以服务为主体的，特殊的渠道是它和其他行业区别的最大标志。目前，礼品业已经发展成为一个专业性很强的行业，内部开始细化，有的专攻广告促销品，有的专做实用性礼品，有的开始了连锁加盟的模式。由于竞争激烈，单纯地卖货的利润已经不高，这种高附加值的服务人可以保持较高利润。 目前礼品行业存在产业化低、规模化程度低；行业运行不规范；从业人员素质低、研发能力弱；知识产权意识弱，仿冒现象严重等问题。从目前形势看，礼品业将会趋向专业化、规范化；品牌、个性礼品将是今后礼品市场的宠儿。而中药礼品，作为礼品市场的新兴产品，短时间可能很难得到人们的认可，人们的印象中中药更多的是作为保健品，药材，乃至最近推出的中药盆栽都和礼品挂不上关系。但是中药有很多值得利用的地方，例如有的中药有着独特天然的气味，并且可以保持很久，比起市场上的香料更健康更环保，中药有着独特的保健作用，深受中老年消费者的青睐，而随着中国老龄化的加剧，这一部分顾客的数量将会越来越大，同时旅游业的发展使得纪念品得到游客的青睐，中药礼品作为具有广东特色的礼品，肯定会受到一些顾客的青睐，说明我们的产品具有一定的市场，中药礼品可以区分与其他的礼品。所以我们在第一个阶段主推保健类，纪念类的中药礼品，面对的顾客人群主要是中老年人群。 目前市场上关于星座，血型的个性礼品层出不穷，都是因为礼品被赋予了特殊的意义，所以能够得到消费者的青睐。作为中药，拥有长达跟中华民族一样长的历史的东西，却没有得到很好的开发，我们可以在第一个阶段积累顾客群和资金，在第二个阶段开始我们的宣传，赋予中药更好的寓意，可以同爱情，同亲情同事业挂钩，因为中华民族文化的良好传承，中药的寓意往往不需要我们编造，能够在典故中找到，更加具有说服力。中药礼品被赋予特殊的意义后往往能得到青年人的青睐，他们更重视礼品的创意和礼品蕴含的意义，所以第二个阶段的中药礼品主推创意和寓意，面对的顾客人群主要是年轻人。 二、团队概述： 团队由吕臻、原海鹏、余世鸣和一名中药学院的同学四位同学组成； 吕臻同学对事物具有一些独特的想法，中药学院的同学对中药的知识掌握扎实，对中药相对了解，适合从事一些产品开发，包装工作。 原海鹏同学在学校中参加了校外联，成功拉到了包括元旦晚会，悟空音乐节