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获取用户的起点 ：从建立认知开始 ，像飞机滑行一样启动 最佳的品牌启动方式 不是“火箭式”的爆炸式起飞 ，而应该像飞机启动一样 ，有一段滑行后 ，缓慢起飞。 1. 如果要回答“什么是初创品牌的核心目标” ？ 管理大师德鲁克的箴言可做标准答案 ：“企业存在目的即在于“创造顾客”。为创造顾客 ，企业 只有两种基本功能 ：行销与创新 ，其他工作都是成本”。 一个品牌向用户使能 ，其核心目标是让用户实现从认知到购买的转化 ，这个路径在营销学里往往用“ 倒三角型”AA模型来表示。 倒三角形的上方是营销所触达的目标人群 ，底部是实现了转化的有效用户 ，两者相比有一个转化率 。转化率越高 ，则营销效率越高。 AA模型 2. 举几个我最近遇到的几个品牌为获取用户的具体场景。 场景一 ：在某办公楼下 ，一家做汽车内饰清洗的互联网初创品牌在做“获取用户”推广 ：用户需要扫 描他们的微信服务号 ，填写自己的用户资料后 ，即可获赠一瓶价值70多元的汽车清洗剂。 场景二 ：马路边 ，一家初创的提供代客泊车服务的互联网品牌 ，针对行人 ，用户扫描他们的微信服 务号后 ，即可获赠一瓶九龙斋酸梅汤。 场景三 ：小区停车场出口车辆拐弯减速处 ，用户开车出来 ，穿着红牛工作服的漂亮