南京凤凰城项目市场推广策略的方案2006.pptVIP

未来地产市场的最大特点：传播过度 最大争夺点：社会关注度 最大关键点：在目标客户群脑海中的地位 我们项目的市场战争手段： ★ 形象战 ★ 媒体战 ★ 营销战 ★ 品质战 ★ 信心战 形象战 ★产品、销售甚至环境的硬件上的比拼是硬比，而 且容易被超越、被复制。 ★可以经久不衰的，难以遗忘的是形象的塑造，本 项目形象必须大气、尊贵感且有浓郁水岸健康文化气息。 广告宣传应该注意对塑造形象的坚持与延续。 媒体战 ★媒体组合的使用（媒体策略中详述） ★善于利用个性媒体 营销战 ★整合营销的利用 ★市场推广手段的创新 品质战 信心战 ★项目工程进展及销售进度，是增加市场信任度的最 直接的方法。 ★发展商实力的展示，可通过关于发展商各种新闻报 道（需要报社的炒作与配合，媒体对项目的支持是信心 的保证）、媒体投放力度、现场包装以及项目品质来表 现。 项目的美好愿景 打造2004年南京房地产市场的样板工程 - 聚焦南京人的目光 - 感动南京置业者的梦想 - 带动明月集团的品牌发展 市场推广策略演示 一 、市场分析 二 、竞争分析 三 、产品分析 项目位置：南京市江宁区东山镇东侧，北邻104国道，南至外港 河，东邻中心河，西邻客运中心。湖山路开通后，连 接江宁大学城十分方便。 地块特点：呈不规则形状，南北狭长，场地北部为鱼塘，地势 低洼（低于道路标高达2米左右），南侧小土山，地 势稍高。 公共交通：公交总站各线路连接周边各乡镇及江宁主城区。 没有深入市中心的公交线路，进入市中心需换车。 组团分布：商业与住宅的融合之地。北部地块定位与商业区，由 大卖场和商业街组成，中部组团是商务公寓及多层住 宅区，南部梯形地块以叠加式别墅为主。 规划理念：水景、山景、半岛、生态、人文、健康理念贯穿其中。 结合并尊重地块实际情况，保留南部山体，形成环水 主题的别墅岛，利用落差形成自由流水，构成一个私 密、生态、健康、尊贵的居住领地。 小区内实现绝对的人车分流，在户型设计上，主要考 虑房间的景观要求，重视整体的协调性。 项目地处城乡结合部，环境形象不够理想； 地处泥塘村，周边建筑不多，建筑形象差，有少量村办企业， 稍感荒僻； 中心河、外港河污染严重，有待治理，对树立项目形象不利； 汽车总站人员嘈杂，吵闹； 南侧造币厂视觉形象不佳； 距离300米处的同夏路、金箔路则感觉明显改善； 生活配套：项目近距离范围生活配套较少； 文化、休闲：整个江宁区均感缺乏； 医疗、卫生等配套设施不足； 邮政、银行等设施距离均较远，感觉不便。 商业配套：在金箔路及东山镇老区内大量商业配套，如东山步 行街、温州街、女人街、金宝市场等； 教育配套：上元中学、秦淮中学、国家级重点中学—江宁中学， 近距离无小学及幼儿园； 地块北侧约2000亩土地已被规划冻结，作为住宅及商业配套发 展用地。若实现开发，将带来城市居民4.5万人以上。 汽车站南约200亩工业仓储用地转变用途为住宅用地，待开发。 东南侧（湖山路东）约500亩住宅项目正在开发之中。 东侧中心河边湖山路的开通，预计视有关项目开发状况而定。 西侧通往同夏路的市政支路有开通可能性，