雀巢茶夏季推计划(SC).pptVIP

雀巢茶销量及AO趋势分析 销量及AO分渠道分析 分区域销量及AO分析 雀巢茶活跃客户数总体渗透率分析 BTL－立式冰箱卧式冰柜陈列 BTL－零售客户铁货架陈列 BTL－目标数量及费用明细 炎炎夏日，消费者都会去参与一些消暑去热，冰爽透心的活动 而水上活动是夏天里最普遍，最受欢迎的一种休闲健康活动 雀巢冰极冰爽茶冰冻后口感清凉，是夏日解暑的好方法，正好与水上活动相吻合 生动化用品图片 项目执行时间表 * * 雀巢冰爽茶夏季推广计划 计划拟订： 计划审核： 市场销售总监 审核： 总经理批准： CM HF May 6th 2008 二,ATL 1,促销内容简介 2,销量预测及费用预算 3,兑奖标签及文字信息 4,兑奖塑膜操作指引 (二), 渠道陈列 3,零售铁货架陈列 (三), 消费者促销 1,冰极突袭，水上争王 (一), 塑膜兑奖促销 一,TVC/公交车站牌 三,BTL 1,超市端架陈列 2,超市风冷柜陈列 4,销售团队激励 一, 促销背景分析 从下图可以了解： 1、雀巢茶品牌饮料的销售非常受到天气和季节的影响，夏季是销售的高峰，在夏季过后基本处于急速下滑的趋势，在07年的9月份进行了塑膜兑奖促销对下降的趋势起到了很好的缓解作用； 2、08年1－3月份雀巢茶还是处于上升的趋势，从4月份开始有下跌趋势。 从下图可以了解： 1、与去年同期1—4月份相比Super/Hyper和TG/CVS渠道的销量和活跃客户数出现不同程度的 下滑，尤其是零售的活跃客户数下降，对雀巢茶销量影响较大； 2、Education和Wholesalers渠道仍然出现保持一定的增长趋势。 从下图可以了解：（08年1—4月份） 1、合肥大区和芜湖大区雀巢茶销量和活跃客户有一定的增长； 2、阜阳大区和蚌埠大区销量都出现下滑的趋势。 从下图可以了解： 1、截止08年4月份雀巢茶活跃客户数仅15536家，总体渗透率仅为38%； 2、安庆大区渗透率最低仅有30%。 策略 塑膜兑奖 POP 消费者活动 超市陈列 迅速提高零售渠道铺货率。 原叶和雀巢茶混合POP设计，统一市场宣传口径。 和水上世界等主题公园合作促销，使雀巢茶冰凉的感觉感染消费者。 提高品牌曝光率及可见库存。 消费者促销 塑膜兑奖促销 渠道陈列 线上支持 雀巢冰爽茶促销ATL支持 消费者促销 塑膜兑奖促销 渠道陈列 线上支持 机制和要求 进一步推广雀巢茶的品牌；激发客户进货，扩大雀巢茶的活跃客户数；通过塑膜兑奖，刺激雀巢茶的销量增长. 目标区域及客户 目的 促销期间，客户只要剪下我司指定雀巢茶系列完整促销标签，便可凭促销塑模标签换取原叶茶 480ml一瓶。多集多赠。(101客户兑现比例是:11:12) 08年5.20－7.26（客户最迟在7.26前兑换） 促销时间 All 预计销量及费用 预计销量600,000PC（塑膜标签，用完即止);费用:1320K RMB. PET 480ml 雀巢茶；480ml原叶茶 促销品牌/包装 促销内容简介 08年5.19－7. 10 生产时间 销量预测及费用预算 预计5月20日－7月26日的销量 雀巢茶 Forcast Growth：9.4％ 单位：PC 请仓库根据每周的销量预算,安排塑膜粘贴的进度. 兑奖标签文字及格式 塑膜兑奖说明 ?本次活动兑奖截止时间： 从即日起至2008年7月26日； ?活动详情请咨询促销热线：4008899557 ； ?注意事项： 塑膜兑奖促销标签必须保持完整，加盖合肥太古可口可乐市场销售章生效，损毁无效； 在法律允许的范围内，合肥太古可口可乐饮料有限公司拥有对本次促销活动的最终解释权。 注：所有回收标签必须连有剪下的塑膜，即剪下的标签不可和背面 的塑膜剥离，否则不予兑奖，财务也可以拒绝给业代开赠饮单。 所以塑膜标签务必确保粘贴在饮料外包装的侧面，（见右图） 塑膜兑奖生产制造流程 市场部拟定塑膜兑奖计划 公司管理层审批计划 市场部请购塑膜标签及相关用品 市场/销售 市场部将计划量及活动时间给到生产制造部。 生产制造部根据市场部提供的信息第一时间开始生产。 公司总仓自活动开始即发放粘贴塑膜标签的产品 备注： 1、生产制作部必须确保塑膜张贴的进度超过销售进度； 2、总仓确保自活动之日起，不得出库无塑膜标签产品，直至活动结束。 塑膜兑奖回收流程 请点击！ 注:请营业所财务、内勤以及经理务必认真阅读兑奖指引，并注意培训 业务人员, 有问题及时联系市场部咨询.(TBC) 客户收集促销塑模并兑奖 业代清点回收、填写兑奖交接单 100％清点检查 100％清点检查 内勤/财务清点回收，并做