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“居住在前沿居住在前沿” 居住在前沿居住在前沿 【【 国际村国际村年度推广思路深化案年度推广思路深化案】】 【【 国际村国际村年度推广思路深化案年度推广思路深化案】】 UHN 发展商：北京广华轩房地产开发有 限责任公司 提 案：Flamingo 红鹤广告 PART 1—策略策略: 产品主义的心理对位产品主义的心理对位 策略策略 产品主义的心理对位产品主义的心理对位 PART 2— 战术战术: 基于产品的人本解读基于产品的人本解读 s 战术战术 基于产品的人本解读基于产品的人本解读 t n e t PART 3—工具工具: 卖场包装与销售道具卖场包装与销售道具 n 工具工具 卖场包装与销售道具卖场包装与销售道具 o C 附件附件 1 、媒介的选择与排期、媒介的选择与排期 （03（03年年 录录 附件附件 、、媒介的选择与排期媒介的选择与排期 （（0303年年 录录 10月10月--1212月月）） 目目 1010月月--1212月月）） 目目 2 、理性楼书框架及示意文案、理性楼书框架及示意文案 、、理性楼书框架及示意文案理性楼书框架及示意文案 2 PART 1 策略策略：产品主义的：产品主义的 策略策略：：产品主义的产品主义的 心理对位心理对位 心理对位心理对位 3 我们在上篇报告中对项目进行了重我们在上篇报告中对项目进行了重 我们在上篇报告中对项目进行了重我们在上篇报告中对项目进行了重 新定位新定位，通过这一阶段对产品的深，通过这一阶段对产品的深 新定位新定位，，通过这一阶段对产品的深通过这一阶段对产品的深 入理入理 、透析、透析，对新的定位反复加，对新的定位反复加 入理入理 、、透析透析，，对新的定位反复加对新的定位反复加 以论证以论证，因而有了更为深入的认，因而有了更为深入的认 以论证以论证，，因而有了更为深入的认因而有了更为深入的认 识。识。亦因此找寻到推广中的突破亦因此找寻到推广中的突破 识识。。亦因此找寻到推广中的突破亦因此找寻到推广中的突破 口。口。 口口。。 4 首先，关于产品定位我们将重新进行深入 阐述： 中国居住前沿建筑群中国居住前沿建筑群 中国居住前沿建筑群中国居住前沿建筑群 “建筑群”——物理属性，同时凸显出项目的 规模 。 “前 沿”——时间属性，纵向维度上的高 度区隔 。 “居 住”——功能属性，强调建筑的功用 指向 。 “ 中 国”——区域属性，横向空间维度上 的高度。 5 该定位的核心内容即为：居住前沿居住前沿 居住前沿居住前沿 这一定位对于推广有着极强的指导意义 。 前沿——体现在产品的各个层面，如所处地段、规划、 园林、楼内居住空间、配套等等。 而“居住”是导出“前沿”理念的合理出口，因为： 产品的前沿性最终以居住的高度舒适性、高度便利性、 化呈现 。 以“居住感受” 即精神层面的对话比物质层面的更能引发共鸣。 6 因此，如何将“居住在前沿” 的理念充分表达，是我 们在推广中要重点加以考量的 。 具体到推广层面，我们有如下建议： 项目原有市场印象仍停留于表层，我们可以通过 对产品与居住感受 结合的深入解读来进行传播，这种变化是对产品 印象的丰富性、立 体化的提升，因而不会有全新概念的介入而引起 不当的市场疑虑。