谈判兵法-孙兵学的谋略智慧.docVIP

談判兵法－孫子兵學的謀略智慧 目錄 序言009 輯一　總論　017 談判是詭道還是仁道？──兵者，詭道也　019 如果不戰就能屈人之兵，還談不談？──談撫平衝突　025 速戰還是久戰？──期待與時間的關係　031 都是孫子兵法，誰會贏？──不可勝在己，可勝在敵　037 談判有沒有高手？──善戰者勝於易勝者　041 輯二　籌謀　047 該競爭還是閃避？──談判前的第一個思考　049 該強悍還是溫和？──廟算的矩陣分析　059 你知道老闆要你去談什麼嗎？──上下齊心的藝術　069 你要投到誰的陣營？──孫子的評估模型　079 不怕一萬，只怕萬一──智者之慮必雜於利害　087 談判桌上的炒蛋戰術──再談雜於利害的思維　095 別太相信自己的直覺──情報的蒐集與判斷　103 輯三　出戰　109 先出牌還是後出牌？──捭與闔的藝術　111 我急，他不急，怎麼辦？──挑動對手出戰的方法　121 怎麼吸引對方來談判？──賣切香腸機的商人　131 讓對方過河──談說話的時機　137 出戰前的氣勢──從孫子兵法與五輪書談起　143 怎樣認知權力關係？──談判桌上的試探　149 一開始就開一扇門──以逸待勞的策略　155 千萬別一開始就關門──誘敵深入的戰術　163 要讓人家知道我們多少？──隱藏實力與虛張聲勢　173 如何掌握適當時機？──順勢用勢造勢　181 怎樣迂迴前進？──以迂為直的戰術　19