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赛前培训 主讲人： 任荣伟 中山大学管理（创业）学院 E-mail : rrongwei@; 任荣伟，南京大学管理学博士，牛津大学国际发展系高级访问学者。现任中山大学创业学院教学总监，兼任中山大学创业中心常务副主任。过去5年中，曾在2009年，指导中山大学团队获得第29届“国际企业管理挑战赛”中国区冠军，同年获得广东省教学改革成果1等奖，教育部国家教学改革成果2等奖；2010年9月，指导中山大学团队在教育部首届“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛中获得全国特等奖和100万元并夺得“昆山杯”。2012年11月，指导中山大学代表队在团中央第8届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛全国总决赛上获得了2金1银的全国最好成绩。2013年10月，指导中山大学队获得团中央第23届“挑战杯”全国大学生学术作品大赛全国特等奖。;讲座内容摘要;大赛简介及参赛须知;大赛简介及参赛须知;作品要求及要求分析;作品要求及要求分析报告概述+主报告+附件;作品要求及要求分析报告概述+主报告+附件; 主报告要求;作品要求及要求分析报告概述+主报告+附件;;核心内容1:外部环境(行业）;天;*;行业分析1.需求 2.竞争; “行业”（Industry,产业）泛指所提供的产品或服务类似而竞相满足同类顾客需要的企业群体。共有多少行？360行够么？;国民经济行业分类与代码表;一般的外部宏观环境分析的内容;房地产行业的代码： ;行业吸引力的评价指标体系包括：;医疗卫生费用投入及占GDP 比重;中国医药行业成长性;2．获利性：利润（市场占有率最大的企业为代表）、利润的稳定性。;Industry ;;获利性的国际比较;3．可进入性：行业集中度、开工率（设备闲置情况）、进入壁垒、渗透难度、价格占有率的弹性。;可进入性之比较;4．环境制约性分析：社会、法律壁垒对行业的制约、劳动力的制约。;放松管制后的大小之比较;行业分析1.需求 2.竞争; 一、经典的行业结构分析法——“波特五力模型”;要识别行业内“好”竞争者的特征;行业内好竞争者的特征：;⑺有自我节制的战略观念 ⑻有明显且适度的退出壁垒 ⑼有与企业可协调的目标 ⑽在产业中战略利益适??? ⑾有可比的投资收益目标 ⑿认可目前的利润率 ⒀有获取现金的希望 ⒁只有短期打算 ⒂厌恶风险;要注意替代品的重大威胁; 3 . 替代和防替代战略: ?行业采取集体行动 ?降低成本，改进产品 ?提高顾客的转换成本 ?寻找产品不受替代影响的新用途 ?转向最少受替代威胁的细分市场 ?进入替代产业 ?与替代品共存与联合;对“波特五力模型”的修正;;核心内容;专业中的资源与能力结构图;专业特殊能力的五个基本特点: (1) 是有价值的。 稀缺的。 (2) 不易被其他的竞争对手所模仿。专业特色 (3) 独特性。 “特”：你无我有，你有我精 (4) 内生性。非组织之外的，凭靠组织培育 (5) 延展性。 打开多个行业市场新大门的钥匙;;;核心内容;;自身现状;培 训 结 束，感 谢 各 位预祝大赛取得圆满成功！祝老师们身体健康，万事顺达！