世家机构xxxx年9月成都万科西岭别墅营销执行细案.pptVIP

银行渠道、高端汽车 关键点：活动吸引 基本思路 ——每次人数约20组； ——可与项目别墅业主专活动进行嫁接，并引入其他的业主资源。 银行渠道 ——通过农行、工行、建行的内部网络发送别墅电子楼书（参照农业银行VIP客户专场活动方案执行，已基本谈妥）； ——获取其高端车贷客户（100万以上）电话进行电话拜访； 高端汽车 ——人数在20-40人为宜，活动中不主动释放销售信息（见机而动）； ——与宝马、保时捷等高端车友会联系，在西岭别墅内开展车友聚会活动（保时捷基本谈妥，凯迪拉克接洽中）； * Page * 万科西岭别墅营销执行细案 万科金域西岭项目组 2010年9月 西岭别墅销售目标：至2010年底销售49套。 从两年销售1/3，到3个月销售2/3，提速16倍。 因此，我们需要另辟蹊径。 只做极具针对性的营销拓展。 —— 精确制导营销，如何拆分49套 总体思路 基于项目价值、客户分析、销售任务、时间节点的综合分析考虑，我们从由大到小三个区域，开展客户挖掘，并以每个区域49套的目标进行拓展拆分，每个渠道再进一步拆分，每一份按120%的投入以保证任务的达成。 1、城西北区域 2、大成都范围内 3、省内外城市（以北京、深圳、广州、上海为代表的一线城市和省内二级 城市为主）  渠道 对象