1班林晓宇_婷美内衣品牌营销与战略调整案.docVIP

婷美内衣 - PAGE 11 - 婷美内衣 2002年年初，北京婷美集团董事长周枫感到越干越累，销售没有起色的苦恼与惯性思维的束缚使他犹如迷途中的孤独行者。2001年年中开始的战略调整并不成功，他的婷美军团究竟应该采取什么方式才能取得进一步的突破？ 周枫一直在为婷美的进一步发展寻找突破口，为如何确定企业的转型战略而困惑。 一、婷美集团 1999年10月8日，北京婷美保健科技有限公司成立。在公司正式成立后的三个月内，婷美成功推出研制半年的整形内衣，迅速形成全国营销网络，在第一年就取得了3个亿的销售收入，从而打破了国内女性内衣市场多年由外资品牌控制的均衡，并成功开拓了中国的整形内衣市场。 公司董事长周枫，1953年5月出生，在黑龙江生产建设兵团经过十年历练，返京后就职于北京东安集团，1990年至1992年，周枫曾任北京贵友大厦有限公司经理。1992年至1996年，周枫出任北京华麟汽车用品有限公司董事、总经理，靠6万元起家，将美国“邛汽车保护神”做成全国第一，还创意并资助了名闻全国的“全国人民学习济南交警”活动。1996年2月，周枫成为北京华麟企业集团董事、执行总裁，主管国内外11个公司的营销管理工作；同时，再次凭借自己运作能力把“美福乐减肥食品”做成全国第一。 1999年10月，周枫创办婷美保健科技有限公司，把“婷美保健内衣”这个曾被华麟董事会枪毙的产品，做成女性内衣行业全国产销量