淮海纺织服装品牌中心提报方案计划.pptVIP

核心营销事件： 事件一：铺王拍卖 利用铺王拍卖制造销售高潮，提成项目形象，树立价值标杆，加速去化速度。 铺王拍卖会 项目媒介广告整体目标 1、通过前期四个月的市场预热及传播，使“淮海纺织服装品牌中心”市场认知度达到80%左右。 2、在第二阶段，通过对项目的整合推广，营销手段的组合冲击，使销售率达到50%-60%左右。 3、项目持续销售期销售期、清盘期，采用各种促销活动，攻坚销售障碍，完成85%的销售总任务。 第五篇 销售执行 一、投资者的特征分析 由于本项目处于较为偏僻宿豫区边缘地带，人流较稀，板块市场认可度较低，特别是该项目潜在客户中原居民比例较少，项目所在地的购买资源欠缺，从表象上看，该项目的潜在客户应该以外区导入为主。所以锁定目标客户时，需着重分析这部分客户群的特征，针对他们做出相应的营销措施，做到有的放矢。 1、投资客户分类 根据我司多年商业操作经验及宿迁市场调研数据统计分析，对于购买商铺的客户大致可分为三类： A类——100万元以上投资客户； B类——30-100万元的投资客户； C类——30万元以下的投资客户。 这三类客户的分布呈金字塔型， 随着商铺总价的增加，相应的客户层面就越窄，即需要房款金额越少，客户越多；反之则需要支付越多，客户越少。 A类——100万元以上投资客户特征