长沙优盘地产项目推广策略_76p_嘉联顾问.ppt

VISTA优盘 线下推广活动 主题：楼盘代言人推选活动 时间：9月中—11月中，为期2个月 目的：通过与时下流行的，如劲乐团、超级舞者等参与性强的网络游戏共同举办推选楼盘代言人的活动，充分表现出项目定位与楼盘气质，符合楼盘所推崇的年轻、时尚、数字、科技化生活概念，扩大楼盘知名度 内容：与热门网络游戏联合举办活动，限该游戏玩家参与楼盘代言人活动，通过游戏技巧、游戏形象展示Cosplay（模拟游戏人物穿着打扮）、个人形象展示（符合楼盘年轻、现代、活力、时尚、科技感十足的形象），最终选出前三名，并签约第一名，成为楼盘形象代言人 媒体配合：报纸、电视、网络、电台 形象创建期 主题：迎中秋、庆国庆VIP客户联谊活动 时间：9月，中秋节前 目的：通过活动吸引目标人群关注、积累人气、达到VIP卡促销目的 内容：最新数码科技产品体验活动，邀请各大品牌代理商联合参加活动，现场购买VIP卡可以享受购买活动现场任何一款机器减免500元活动。 宣布启动“博客秀”评选活动（活动评选在1月中旬举行，见后） 媒体配合：报纸、电视、电台、短信 内部认购期 主题：房交会看房有礼活动 时间：10月，房交会期间 目的：通过房交会促销活动带动VIP卡销售，扩大楼盘知名度 内容：凡活动期间光临售楼部现场者，均可获得小礼品一份 凡活动期间，认购VIP卡者，均可享受活动特别优惠 凡活动期间，成功介绍新客户购卡者，享受赠送装修基金等优惠 例如：可针对此次活动推出特别优惠活动，例如活动当天购买VIP卡可以享受直减现金500元、或赠送移动硬盘一个；介绍1名新客户购买者可以获赠移动硬盘一个和半年物业管理费；介绍2名新客户购买者可以获赠移动硬盘一个和半年物业管理费，并赠送装修基金1000元等。 媒体配合：报纸、电视、电台、短信、网络、户外、电梯广告 房交会 主题：迎新春促销活动 时间：1月中旬，春节前（活动前需要预热） 目的：为避免春节前后目标人群对项目关注度降低，为2月底内部选房活动做铺垫 内容：举行新春自助餐会，通过活动聚集人气。 并在餐会上举行“博客秀”，凡参与活动者均需在活动举办方指定网站上开设博客，并展示数字化现代生活。并在活动当天通过自我展示等环节比赛赢得活动奖励（奖励方案待定） 现场办理VIP卡的客户，可享受赠送正版VISTA系统盘优惠 媒体配合：报纸、电视、电台、短信、网络、户外、电梯广告 新春促销活动 创意表现 形象创建期 卖点释放期 工地围墙示意 第四部分 项目整体推广策略 7月8日-9月10日 筹备期 9月10日-10月15日 形象导入/客户积累 10月15日-12月31日 内部认购/VIP卡发售/秋交会 08年1月1日-2月29日 内部认购/VIP卡发售 08年3月1日-4月30日 开盘期 08年5月1日-7月31日 强销期 VISTA优盘 整体营销推广时间节点 开盘期：生活方式＋优盘价值塑造 A、户外：自由领域、优化空间 B、硬广：开盘热销成绩 C、软文：打造数字化一体化生活——品牌篇 D、网络、短信平台、电台、电梯：火爆销售信息 E：车身：开盘信息 F、各类主题更换、公开发售物料更新、现场包装更新、商品房买卖合同看板 G：活动：新春促销活动、内部选房活动 筹备期：形象塑造面市 A、户外：星城首个数字化社区 B、9月工地围墙出街 C、LOGO、VI物料、营销中心包装物料包装设计确定 D、折页、户型单张设计完成 形象导入期：项目形象塑造＋片区价值塑造 A、硬广：营销中心开放信息宣传，VIP预约时间告知信息；迎国庆、庆中秋，观邸大型VIP客户联谊活动即日启动 B、软文：天心阁片区稀缺性塑造 C、网络、短信平台、电台形象推广 D、 VIP卡、手提袋设计制作完成 E、秋交会活动物料设计制作 F、车身：形象宣传+销售热线 G、活动：联合网游推选楼盘代盐人、迎中秋、庆国庆VIP客户联谊会 H、形象楼书开始设计 内部认购：生活方式塑造 A、户外：自由领域，优化空间 B、硬广：优化生活空间，房交会看房有礼；VISTA优盘区域价值、景观价值、配套价值、城市发展篇； C、软文：打造数字化一体生活（生活篇） D、网络、短信平台、电台、电梯：VIP内部认购 E、车身：形象广告+销售热线 F：案场导视系统、楼体巨幅昭示布设计 G、功能楼书开始设计 H、活动：房交会促销活动 强销售：项目生活方式+产品品质塑造 A、户外：自由领域、优化空间 B、硬广：半版促销信息 C、软文：开盘盛况+剩余货量促销； 打造数字化生活一体化生活—体验篇 D、电台、网络、短信、电梯：开盘盛况+剩余货量促销 E、车身：促销信息+销售热线 F、各类广告主题更换 内部认购：生活方式塑造+品牌塑造 A、户外：自由领域，优化空间 B、硬广：超额火爆认