标准陈列修改版0917经销.pptxVIP

课程目的于课程结束时,学员能够: 了解陈列的重要性及陈列的标准，并以能依照标准陈列模式作货架管理，达到提升绩效的目的课程全貌1. 常规货架陈列原则3.陈列练习标准陈列2.陈列案例陈列的核心货架陈列 ＋端架+堆箱＋生动化＋特价＋人员促销＋主题促销7－3－7原则陈列的活化带来销量的改变200％400％600％100％300％500％700％销量 每一名业务人员必须牢记陈列标准，并落实执行在每一家门店，才能：提升品牌形象增加额外销量，创造生意机会更好的迎合消费者购物习惯及需要打击竞品一、常规货架陈列原则常规货架是摆放某品类产品固定地点，消费者从常规货架上购买产品的比例占七成以上即使是促销产品，消费者也更习惯从主货架上拿取，而不是特殊陈列位。尤其是： ◆ 忠诚度较高的消费者 ◆ 重度消费者 ◆ 特殊陈列位远离方便面区时一、常规货架陈列原则1.1 常规货架陈列 1.1.1 货架形式 1.1.2 货架尺寸1.2 常规货架的陈列原则1.1.1 基本货架陈列－－货架形式综合式层板式斜口篮式1.1.2 基本货架陈列－－货架尺寸最常见六层以上货架五/四层货架卖场货架宽度集中在90CM，100CM，110CM，120CM120CM90CM1.2 常规货架的陈列原则1、 位 置 好2、 排 面 大3、 集 中 化4、 顺 序 佳5、 卖 相 好6、 价 格 对7、 广 宣 美1.2.1 位