农民购买心理.pptVIP

农户的购买心理 农标普瑞纳烟台公司 农民的购买方式 赊销---直接用户欠款率在60%以上,还款时间一般到卖猪以后和春节以前 不同用户不同价格,不同对待,方式符合中国社会的人情 这种情况下普瑞纳的销售人员应如何做？ 慎重选择经销商 1、资金实力 大量资金---为扩大市场而支持分店 ---直销时赊给用户 2、人品 收回资金的能力---分店和用户愿意还钱 ---用户尽量不赊料 饲养户购买时的心态 如今市面饲料品牌太多，他们拿着自己的钱，犹豫不决 当他们把钱交出去的时候,期望他们的猪、鸡为他们赚更多的钱 当他们把钱交出去的时候,期望有人帮他们鉴别饲料品质 当他们把钱交出去的时候,期望能学到更多的饲养知识，保证饲料的使用效果 哪些因素决定农民对某一品牌的认识 农民实际上没有能力鉴别某种饲料的好坏 决定某一品牌在市场长期存在的原因,目前第一决定因素是经销商的推广力度,或者说,他们的利润 第二决定性因素,是某些有威望的养殖户(核心饲养户)的宣传，实际就是产品本身+养殖户无意识的饲养现场会 第三决定因素,是各公司通过各种方式,对自己品牌的宣传 农民听了上面几种宣传,然后决定购买哪一种饲料 PURINA经营市场的目标 Prina追求的是