无锡苏南万科xxxx年年报.ppt

0 滨湖区年度产品线变化：成交主力为首置和再改型产品，120m2以上大面积产品占比大幅增加， 成交情况分析：从整体来看，今年各面积段成交环比去年均有较大幅度变化，其中大面积段产品成交占比增大，相反则减小。90m2以下和90-120m2面积段产品成交占比分别降低5%和9%，144-180m2和180m2均增加7%。 诱因解读：11年限购政策出台，大面积产品成交占比降低，首置首改则相对增加。而今年主要大面积高端项目蠡湖香樟园、绿城玉兰花园火热成交，热销项目愉憬湾花园和融创熙园成交面积也在120m2以上，因此大面积产品成交占比环比去年大幅增加，120m2以下占比则有所降低。 _ 滨湖区月度量价：价格稳定性增长，6月、12月为月度成交主力，整体市场走势良好。 月度成交量价：2012年滨湖区整体成交125.52万㎡ ，成交均价为10139元/㎡ ，新增供应量为120.07万㎡。区域新增供应量集中在4、9、11月份，9月份达到峰值；3、6、12月份成交较佳，尤其是6月份和12月份成交为全年高峰月份；价格上6月份之前低于万元，2月份最低为9111元/m2，六月份之后价格破万，并持续到年底11月份达到最高峰11298元/m2。 诱因分析：3月份的环比成交回暖走势对价格偏高不易去化的滨湖区而言是突破市场的开始，各开发商在4月份开始加大推量，同时，下半年的稳定成交增加了开发商年底冲刺的信心，亦推售体量较大。区域主力楼盘太湖国际社区、融创熙园和愉憬湾在5、6月份的火热成交拉升了月度整体成交量；以融创熙园为代表项目低价促销造就了12月份的销售业绩。而价格在下半年的小幅增加主要受高端项目蠡湖香樟园和玉兰花园成交的影响。 , 滨湖区月度面积段变化：全年主力成交产品为首置和首改，其中下半年高端占比大幅增加。 图表数据解读：各面积段产品在今年各月份的成交中有明显小幅度变化，以7月份为界限，7月份之前以120-144m2为主力成交面积段，6月份达到33%，7月之后120-144m2降低，180m2以上大面积产品段有所增加，12月份占比高达23%，其他各面积段增减幅度较小。 诱因分析：上半年以90m2以下和120-144m2面积段为成交主力，主要受区域热销项目太湖国际社区、金匮里和融创熙园的影响，而下半年180m2以上大面积段产品比例增加，主要受玉兰花园和蠡湖香樟园的影响，尤其是蠡湖香樟园大面积产品的大量成交拉升了月度整体大面积产品占比。 2.4 市场销售额对比（留白，由万科自己来做） * * * * * 目录 金域缇香竞品项目2012年总结： 竞品组销售排名（金额） 竞品区位图 项目 套数 面积 均价 金额(亿) 时代上城 1109 129080.72 7977 10.30 金域缇香 839 86277.24 9427 8.13 金科米兰 755 93751.29 6996 6.56 首创悦府 676 68444.16 7232 4.95 长江国际二期 425 52852.8 7968 4.21 时代上河 186 24538.9 9134 2.24 项目 套数 面积 均价 金额(亿) 金域缇香 839 86277.24 9427 8.13 米兰花园 755 93751.29 6996 6.56 尚东雅园 838 86431.48 7560 6.53 中邦城市花园 1053 110753.09 5528 6.12 天骄铭邸 625 71601.07 7923 5.67 新区销售TOP5（金额） 金域缇香 时代上河 长江国际二期 时代上城 首创悦府 金科米兰花园 金域缇香竞品整体成交良好，其中时代上城经过5月和8月两次开盘成交火爆，促使月度分别成交超过7万方和接近6万方。金色家园依靠知名房企、良好口碑、成熟地段等持续热销，米烂花园在8月打出清盘活动纷纷推出特价房源本年度完美收官，其他项目成交一般。 金域蓝湾竞品项目2012年总结： 竞品组销售排名（金额） 竞品区位图 滨湖区销售TOP5（金额） 区域整体成交低迷，仅有1个月成交超过2方。其中6月西水东和蓝湾花园分别采用以价换量和精装改毛坯的方式加推房源，成交较好；3月华润悦府开盘推出新房源成交相对理想,使得月度涨幅较大；11月、12月京梁合推出大平层特价房活动，成交有所起色。 金域蓝湾 华润悦府 西水东 天元世家 中建溪岸观邸 京梁河 项目 套数 面积 均价 金额(亿) 盛高西水东 275 41940.14 11908 4.99 京梁合 253 37291.97 11294 4.21 华润悦府 150 28473.91 13978 3.98 金域蓝湾 148 24033.93 13090 3.15 溪岸观邸 202 21173.09 10564 2.24 天元世家 68