某市烟草公司卷烟营销网络建设优化研究.pdfVIP

塞立坦茔金鱼鲞坦萱鱼圆终建送垡丝盟塞 1绪论 自1994年以来，随着社会主义市场经济的建立和完善，中国烟草行业在卷烟 流通领域的改革不断完善和深入，卷烟流通模式发生了深刻的变化，卷烟销售网络 建设经历了近20年的发展历程，R市烟草公司卷烟营销网络建设大致可分为三个发 展阶段。 ． 初步探索阶段：从1997年建立批发网点，触角延伸到各个乡镇驻地，卷烟经 营模式实现了从“坐门等客”到营销人员开着货车“送货上门”，R市烟草开始了对 现代卷烟流通模式的初步探索。 整体推进阶段：从2002年开始，R市烟草公司逐步确立了“电话订货、网上配 货、电子结算、现代物流”的现代卷烟流通模式，经过3年的实践推进，基本实现 了由传统商业到现代流通转变。 全面提升阶段：从2005年开始推行“按客户需求组织货源”为标志，R市烟 草公司的卷烟营销网络建设突破批发环节，开展工商协同营销，建立了以“客户需 求为导向”业务模式。 R市烟草公司作为一家烟草商业企业，处在整个卷烟商品供应链的中间环节， 上接卷烟工业企业为其分销卷烟商品，下连卷烟零售户和消费者为其供应货源满足 需求。受烟草专卖制度的制约，辖区市场为