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试论对外商贸英语中委婉表达法 　　【摘要】在对外商贸过程中，英语交流是一种极为普遍的交流方式，运用委婉的表达法不仅体现了一个人的基本素养，也为以后更好的交际与合作奠定了基础。委婉的表达法 逐渐成为商贸谈判中的一大技巧和实现合作共赢的重要手段。本文主要通过对外商贸中的语用功能和 语法功能进行分析。 　　【关键词】对外商贸英语 委婉表达法 商务洽谈 　　随着经济全球化的到来，对外商贸逐渐成为一种发展趋势，社会各界人士纷纷参与到对外商贸这个新领域，如何能够成功开拓海外市场，实现良好的经济交流与合作，对我们的一大挑战。英国是一个文明的国度，他们对礼仪的重视程度不亚于任何一个国家，因此，在英语表达法中有着大量的礼貌用语和委婉表达法。 　　一、语义上的委婉表达 　　我们的汉语有着多种修辞手法与表达方式，英语也是如此，它的一些委婉语被广泛的应用于对外商贸中，一方面清楚地表达了语境内容，另一方面呈现出活跃的情境。淡化语义功能无疑是对外商贸过程中一大有效手段。 　　首先是褒义词的运用，在对外商贸中，我们不可避免的要表达自己的看法或评价，并且这种评价既要考虑对方的感受，又要为自己的利益留回旋的余地。比如我们说“贵公司的环境不错”、“收入还可以”，这种表达都是较为广泛普遍的，再如：This company have not bad quality of products.（该公司的产品质量不错）；This company has a not bad income.（该公司的收入不错）等。另一方面，含蓄词的运用。英语中也有一些词汇用起来有些生硬，比如：must、can等，用委婉用语来代替这些生硬的不礼貌的言语，有利于实现交际的成功。我们需要营造一个友好平等、相互尊重的交谈氛围，这样可以建立两者之间的信任。例如：I’m afraid the price of your products are too high.（我觉得你们产品的价格太高了），这种说法比I think表达的更为委婉含蓄，既表达了自己的立场与想法，又让对方能够从心理上接受。另外一些程度副词的使用也能够弱化语气，使洽谈气氛更为和谐平等。比如：I am really sorry that we can hardlly satisfy your requirement.（很抱歉，我们不能满足你们的要求），hardlly是not的委婉表达法，用情感色彩弱一点的词汇，避免了谈判时的绝对化。 　　二、语用功能的委婉表达 　　礼仪在对外商贸中的交际过程中有着推动作用，现代意义上的商贸不仅仅是单纯的商业往来，更是人际交往的一种社交手段，得体大方的交流氛围是达成合作的垫脚石，事实证明委婉的请求或建议更容易被人们所接受。尤其是在商务洽谈中，要想使谈判成功，讲究语言表达方式格外重要。我们需要避免的就是将自己的观点强加于他人，以致于引起误会冲突，因此，我们一定要注意自己的表达技巧。例如：Would you tell me something about your products？（你能给我介绍一下你们公司的产品吗？）再如：Will you please give me a bit concession？（你能做一些退让吗？）这样的表达就显得柔和温婉，体现了对对方的尊重与礼貌，即使是提出反对意见，也不会使对方感觉不悦，很容易使洽谈达成一个良好的共识。另一方面，在对外商贸洽谈过程中，尽量避免主观的武断性，当我们对产品或方案有不满或建议时，这就需要说话者一定的表达技巧，使提出的建议不让对方感觉反感，给对方留下好印象，也给自己留了一定的余地。例如：I am afraid that an error was made in execution.（我害怕在执行过程中出现问题）。I am not satisfied with the quality of your product.（我对你们公司的产品不太满意）。 　　三、表达形式的委婉 　　除了以上说的两种委婉表达法，另外商务英语在语法的处理上也有着许多不同的表达形式。这种表达法在对外商贸中同样起着不可替代的作用。 　　1.时态。我们从学习英语开始，就接触了时态和虚拟语气的使用，可见这种表达在英语的重要地位，这两种表达形式是对外商贸英语的语法基础。都能有效地形成良好融洽的环境氛围，既显示了对对方的尊重，也体现了一个人的基本素养，这都是达成洽谈的重要条件之一。例如：我们在表达自己的意见或看法时，我们用“I think ”、“Can you”、“You must”这些表达，使语言显得直白刻薄，这时我们若是换成“Could you ”、“I suggest ”就显得含蓄委婉，在对外商贸中，我们常常会遇到商讨价格的问题，这时更需要我们委婉的表达自己的需要和