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厂家VS贸易商的优势劣势 厂家VS贸易商的优势劣势 2011年10月18日 做外单选择贸易公司不选工厂的N个理由 1.外贸公司可以控制质量在网络贸易蓬勃发展的今天很多工厂参与了直接对外的贸易方式也因此省略了传统贸易上的留样环节过程是简单了结果也严重了贸易公司不然会严格按照采购流程办事凭样品验完交货出错率明显降低 2.外贸公司可以控制交期客户直接跟工厂打交道即使接单过程里面工厂的业务嘴巴上面抹了蜜临到交货还是一把刀不给全额付款不交货更有甚者恶意拖期甚至以此充好。有了外贸中介会对交货进行过程控制不会让客户等到最后才干瞪眼过不来 3.外贸公司的良好信誉可以作为付款方式的缓冲地带一边是工厂说我们以前没有合作过第一次合作必须款到发货一边是客人第一次合作的工厂我们如何百分百相信你们外贸公司介入了客户可以开信用证外贸公司可以预付一部分定金余款货好装船后付。利润拿出来一少部分给了中介交易过程公平合理。工厂不是第一次跟外贸公司做客户也不是外贸公司做的第一个客户。手拉手原来大家都是好朋友。 4.工厂刚开始做贸易具体环节不清楚经常出错外贸公司够专业商检报关议付甚至理赔井井有条。 5.开发新客户工厂没经验前期投入大产品不知道是否对路后期效果未必好。谨小慎微举步维艰。外贸公司人员、资金、平台、展会可用资源配备合理接到订单交给工厂生产工厂乐得配合加工。 6.最后一条不得不说的也是现在的发展趋势随着政策倾斜个人外贸越来越普遍这些人员有些刚出校门初出茅庐工厂根本不把他们放在眼里。但是因为还在起步阶段激情满满语言过硬频频得到客人青睐也是意料中事此时找工厂不如找贸易。毕竟找个客人不容易忙的时候没白没黑第一次出货还是稳妥些好。只要第一次合作愉快后面客人翻单就不用做得这么辛苦了。所以想开些让贸易公司帮忙理顺各方面关系自己乐得接翻单清闲管他东西是张三做的还是李四干的总之贸易公司凭样品交货给客人有问题他们自己会控制。做不好下次他们一定会换供应商。 涨价跌价他们说了算什么时候交货也是他们说了算付款方式还是他们说了算。但是今天我要说工厂你别太牛贸易商有N个优势让你吐血望尘兴叹 第一运作成本。100万给工厂只能50万在运作其他都到库存、原材料、半成品、设备厂房租金去了让中间商完全可以变成150万因为他们可以到工厂那里欠款无形当中挪用了工厂50万厉害的更多。工厂只有吐血的份 第二管理难度。尤其是现在限电工荒材料不稳定。对工厂来说很头疼。而对贸易商只有客人那边可以接受什么都好说而且你这家做不了马上找另一家顶上。而且可以一单分成几个单子下给几个工厂。而工厂这样很难操作因为同行 第三产品丰富更新快。工厂一般不是客人要求出新品是很少自主研发。而贸易商因为不止一家供应商所以款式很多而且更新很快10家工厂每家研发一个产品也就只有1个产品到了贸易商手里就有了10个产品工厂你行吗 第四贸易商更灵活。鸡肋数量的单子工厂不会做也做了做了肯定亏。而贸易商可以轻易搞定多找几家筹下就能应付客人。工厂你行吗 第五外贸公司更愿意跟贸易商做。因为工厂很牛又有起订量只有自己做的产品才能有单子做。而贸易商可以调货而且随便什么单子都能接只有客人有需求而且可以这个单子的这几款不赚钱甚至亏钱都没关系因为其他几款赚钱其他几个订单更赚钱。工厂你行吗真所谓东方不亮西方亮哦 第六贸易商更受客人接纳。因为工厂不会对一个小客人放在眼里而贸易商会如获至宝慢慢培养虽然是小客人单子利润不差越是大的客人利润越低 第七工厂风险比贸易商大。 工厂如果有100万货被留置或拖欠那么真的是80万以上资金被冻结着了。而贸易商自己并没出多少钱可能还收了定金哦。就算客人说跑了他也可以跟供应商说慢慢还工厂你能拿他怎么样呢 第八危机感。工厂财大气粗危机薄弱基本两极分化要么泰然处之要么急如乱麻。贸易商更显明锐懂商道变通。 第九信息来源快而广。客人的寻求肯定贸易商来的灵通因为贸易商最初知道客人想要的。工厂一般只等着给单子的多。 第十工厂相对容易受伤。旺季没感觉淡季来就很明显。贸易商顶多就开销那租金等几个人的人工而工厂就苦不堪言了弄的不好得崩溃 我总结了贸易商十大优势也是工厂的软肋。 这集主要是总结贸易商的软肋也是工厂的优势抛砖引玉需要的补充及有同感的欢迎踊跃跟跌 嚎哭第一好不容易把小客人培养大了客人要求验厂因为他要订很多。弄来弄去单子还是飞了飞的并不远犹如狐狸吃葡萄就是你的供应商让你有种被愚弄的感觉但是这就是现实终为他人做嫁衣... 嚎哭第二时下的确工厂牛。为什么因为限电工荒物价飞涨工厂不缺单子缺利润。你终究还是贸易商还得求直接工厂给你做货。这个是普遍现象怨不得任何人哦不能按客人指定时间交货还是谈不成生意工厂产能有限给你做给他做给自己做做谁的货就看利润谁高了。客人千方百计找货源最终还是工厂是终结者 嚎哭第三样品问题。上了轨道的工厂有自己的研发中心样品间等定期更新