第一部分：中国白的酒行业市场分析月度报告(10月).doc

第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（10月） 目录： 行业运行综述 价格行情分析 2.1 区域市场价格行情 2.2 主流品牌价格行情 行业热点分析 3.1 龙头企业动态 3.2 区域市场分析 新品情况分析 4.1 新品情况概述 4.2 新品情况分析 营销策略分析 发展趋势预测 1、行业运行综述 在经历了国庆节热卖的洗礼之后，白酒市场在10月份的中后旬显得有点“淡”。从白酒价格调查来看，高端白酒在本月份价格有所上扬，相对来说，中低端白酒竞争相当激烈，在价格上处于下调状态。在大多数地方市场，地产白酒势头比较强劲，外来品牌的市场开拓面临诸多困难。在经历了9月份糖酒会和两节的高潮之后，本月推出的白酒新品相对来说比较少，但却极具卖点。在白酒旺季，白酒企业自然不会甘于沉默，在营销方面异常活跃，以各种方式展现企业形象，以期能提升在消费者心目中的地位，从而获得更大的市场份额。下个月将属于过渡时期，白酒市场或许会暂时沉寂，积蓄力量等待年底高峰的到来。 2、价格行情分析 在本月受调查的5个城市里，调查白酒品牌价格都有波动，其中武汉市场的白酒价格波动最大，其次为成都和南京，最不活跃的是长沙。在本月受调查的15个品牌中，有11个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的73%。它们是52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、52o水井坊、54o酒鬼、53o郎酒、52o小糊涂仙、35o中国劲酒、52o尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。 调查数据显示，本月白酒市场在价格上呈现飘红现象，总体表现异常活跃。从整体上看，高端白酒在经历国庆节的销售高峰后，在本月价格上，大部分白酒依然上涨；而低端白酒在白酒旺季更是拼抢激烈，在本月的价格大部分都有所下跌。白酒市场在沉寂了一个夏季之后，终于开始了较为全面的“拼杀”。应该来说，10月份是各白酒企业布局完毕，开始逐步抢市场，创销售的时机，各酒企自然在这个时期根据战略需要对白酒价格进行了大幅度地调整。 以下是具体调查情况的图表分析： 注： ① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 ④ 抽样城市：成都、长沙、南京、武汉、北京等5个城市 2.1 区域市场价格行情 武汉白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年10月5日） 品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 52o五粮液 500ml 380 378 +2 0.53% 38o茅台 500ml 238 226 +12 5.31% 52o剑南春 500ml 188 178 +10 5.62% 52o水井坊 500ml 469 465 +4 0.86% 54o酒鬼 540ml 188 188 0 52o泸特 500ml 58.3 58.3 0 53o郎酒 500ml 52 52 0 52o小糊涂仙 500ml 85 82 +3 3.66% 55o古井贡 500ml 39 39 0 45o西凤酒 500ml 33 33 0 53o汾酒 500ml 30 30 0 35o中国劲酒 500ml 22 22.5 -0.5 -2.22% 金六福（一星） 500ml 19 22 -3 -13.64% 52o尖庄 475ml 3 3.1 -0.1 -3.23% 红星二锅头 100ml 3.2 3.2 0 在糖酒快讯市场分析中心10月份的调查中，武汉白酒市场价格的波动是异常明显的。从上面的分析图表中可以得出：在本月调查的15个品牌中，共有8个品牌的价格发生变化，占调查品牌的53%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占62.5%，上涨的最高幅度为5.62%（52o剑南春）；价格下降的占37.5%，下降的最高幅度为-13.64%（金六福（一星））。 武汉白酒市场在10月份表现是极其活跃的，本月的武汉白酒市场价格表现出一个很大的特点：所调查的高价位白酒在价格上有提升表现，而中低价位白酒在价格上则呈现了下调的趋势，可以明显地看到“两极分化”的现象。 在一定程度上可以说，武汉缺乏地域名酒。众多白酒则更是瞄准了这一空缺，纷纷进入，以期能分到一块蛋糕。而武汉本地白酒黄鹤楼不甘“外敌入侵”，更是加强当地营销活动。这些都在一定程度上刺激了当地的白酒竞争。在武汉白酒市场，高端白酒以品牌建设为主，中低端白酒则是加大“价格战”力度，从而形成了武汉白酒价格的“两极分化”现象。 成都白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年10月5日） 品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 52o五粮液 500ml 375 382 -7 -1.83% 38o茅台 500ml 248 245 +3 1.22% 52o剑南春 500ml 158 156 +2