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针对90后网红直播社交新型互联网营销模式探索 　　摘 要 移动互联网时代网红经济正在快速发展，作为消费大军的大学生主体更是备受关注，但是大学生群体由于兼具知识、群体渗透和经济不独立等众多因素的影响，具有其独特的消费特质，给予这一点我们选取江西财经的大学生为调研对象，希望通过分析得出适合大学生的网红经济模式。 　　关键词 “网红经济”；大学生；行为偏好；消费模式 　　一、“网红经济”现状分析 　　随着新媒体技术的创新与进步，新媒体传播颠覆了传统媒体格局，并构建起新媒体生态。近几年来，社交网络开始得到迅猛发展，尤其是移动媒体终端的进步，使得自媒体已经渗透到人们的生活当中，以Facebook、FamilyLeaf、 Nextdoor、微信等为代表的社交网络平台已经构建成了一种全新的传播格局， 探讨其传播特征，分析其发展动向并基于社交网络的新动向探讨社交网络新营销策略，具???重要的意义。本次课题研究正是基于上述考虑，尝试 “互联网+营销模式--网红+直播+社交”针对90后的新型营销模式探索，并探讨其商业开发与盈利模式。 　　根据“互联网+营销模式--网红+直播+社交”针对90后的新型营销模式研究相关文献资料，我们可以发现： 　　网红群体所展现出来的超强“变现”能力使其成为资本竞相追逐的香饽饽，亦是互联网经济的一个新入口。将网红及其现象推向风口的恰恰就是“网红经济”。当网红成群结队地扎堆涌现，这一现象火爆的背后推动力已经不能单纯从文化自身生长规律来阐释，更需要考虑到其背后的经济动因。追逐利益是人的本性，在网红和受众之间完成推波助澜作用的重要推手即是注意力经济的利益驱动，在这种逐利导向刺激下，网红现象得以产业化，最初的分享经济模式逐被专业化程度更高的职业化服务所替代，即所谓的谋生者挤出分享者，在宏观层面由资本推动形成了网红经济的产业化链条，在微观层面，网红的传播策略也由零散随意走向整合专业。 　　1.网红主体：从自我表达到自我赋权 　　网红主体是整个网红传播链条上的起始环节，其本质是一种内容生产和提供者，互联网将这些内容予以放大和扩散，以广泛的传播彰显着影响力与控制力，促使网红所生产的内容从单纯的自我表达蜕变为一种自我赋权的手段。 　　2.中间推手：注意力经济的内在驱动及外在策略 　　网红们的个人影响力带来的不仅仅有话语权，还包括可变现的能力。根据清博大数据推出的 2015年网红 100 强和互联网周刊网红排行榜的数据分析，网红实现盈利的比例高达 85%，其中 34%的网红拥有自己的淘宝店，25%的网红使用广告这一最为传统的变现方式，13%的网红选择签约公司依托专业平台拓展未来发展路径，16%的网红创立了自己的公司或品牌，15%出版了自己的作品。网红群体所展现出来的超强“变现”能力使其成为资本竞相追逐的香饽饽，亦是互联网经济的一个新入口。将网红及其现象推向风口的恰恰就是“网红经济”。当网红成群结队地扎堆涌现，这一现象火爆的背后推动力已经不能单纯从文化自身生?L规律来阐释，更需要考虑到其背后的经济动因。追逐利益是人的本性，在网红和受众之间完成推波助澜作用的重要推手即是注意力经济的利益驱动，在这种逐利导向刺激下，网红现象得以产业化，最初的分享经济模式逐渐被专业化程度更高的职业化服务所替代，即所谓的谋生者挤出分享者，在宏观层面由资本推动形成了网红经济的产业化链条，在微观层面，网红的传播策略也由零散随意走向整合专业。 　　3.受众客体：聚焦网红拥趸背后的心理诉求 　　受众客体是网红传播的目的地，也是网红传播效果的最终体现，无论网红如何挖空心思设计创意 IP，也无论中间推手的资本力量如何斥重金完善包装甚至打通上下游产业链条，最终为这一切传播现象买单的重点在于受众。实践表明，受众对于网红现象是接受甚至追捧的，这种积极的反馈反过来再次刺激了网红的创作表现热情和资本的动向。网红的出现填补了某些特定的市场需求，而网红群体之所以能够发展到如此现象级的程度，并能够不断扩张延续生命力，从根本上讲是契合了受众群体的内在心理需求，从而引发了一场场网络空间下的受众集体狂欢。 　　二、问卷调查反馈 　　1.我们课题小组通过对江西财经的大学生发放问卷调查和数据分析得出如下结论： 　　（1）受到“网红”经济影响的大学生群体中，女性学生占大多数，约为80%。 　　（2）大学生群体中最受欢迎的两类网络红人为美妆博主和美食博主，分别占56%和47%。 　　（3）随着参与调查的大学生的年级升高，购买网红代言产品的金额呈现开口向下的抛物线的趋势，其中大三的学生的购买金额最高。 　　（4）大一大二的学生对有社会影响力的网红的信赖感更高，而大三及以上的同学对生活品质高的网红的信赖感更高。 　　（5）大学生在网红经济中偏爱于服装与鞋饰类的消费。