打败劲酒.docVIP

　最近我一直在想，能否做一种尝试，运用我的破局营销理论，把每一个行业的老大当作一个假想中的竞争对手进行挑战式战术性攻击？虽然这纯粹是纸上谈兵，但也不是不可以操作，我最初的想法只是探索现代企业竞争态势下的营销战术，能为处于市场困局中的企业有一个参考或者启发。而做这样一个危险的工作，需要扎实的行业研究和对挑战对手的深入分析，这么一个浩大的工程，显然会耗去我不少的精力，操作上也有难度，尤其是竞争对手的内部信息收集。所以，我想结合我的策划实践，以客户企业所涉入的行业为研究课题，对该行业的老大进行纯粹战术上攻击。去年我接手了一家保健酒企业客户，在对这个行业的深入研究中发现了行业的破局机会，而这个行业的老大，就是劲酒！我就毫不犹豫地将劲酒做为我战术研究的第一个假想敌。当然，我这只是纯粹的学术研究，并没有对劲酒的不恭，希望劲酒客观看待我的文章——沈坤。 　　先对保健酒行业做个观察：中国目前涉及保健酒生产的企业超越5000家，同时以每年新增200家的速度在增长；2007年保健酒市场销售总额接近70亿元，但也不到5000亿白酒的1.5%；2010保健酒市场总量达到130亿元，且每年以30%的速度在增长；2007年湖北劲牌公司的劲酒销售总额达到14亿元，成为名副其实的保健酒行业老大，而与此同时，由于劲酒的巨大成功，围绕着酒劲市场的竞争对手也纷纷登场，它们纷纷从中药的配方、产品的名称和类似的包装以及渠