谁说二婚女难嫁－－a企业pet瓶装果乳饮料二次推广记实.docVIP

6月初，中部地区以做保鲜奶擅长的A企业的老总突然打电话到我们公司求救，该企业四月份上市的pet瓶装果乳饮料出现了大规模的退货，经销商普遍反应货铺不下去，铺到终端了也走不动，他们原计划可是6月份会出现大规模的进货的呢，因此5月份还加班加点的生产了一大批产品，没想到不但没出现大规模的进货，反倒出现了大规模的退货，眼看着这个新品的推广就要以失败而告终了。 　　说实话，这样的活不好接，新品推广最怕这种夹生饭——做到一半做不下去了，不但优势一点都没形成，反倒产生了很多负面影响，会给后续推广带来一系列的麻烦。但不好接也得接，如果一点问题都没有，人家也犯不上来请咱嘛。我们项目组入驻该企业后，经过半个月时间、一系列的、详细的市场调研和多次反复讨论，最终确定了一套低成本、但行之有效的操作策略，最终帮助A企业迅速扭转了pet瓶装果乳饮料即将失败的颓局。笔者特别将此次操作整理成以下文字，以和广大业内外同行探讨。 　　新品上市第一阶段，最容易出现销售假象，即库存从企业转移到经销商，再由经销商转移到批发商，最后由批发商转移到零售店，或者由经销商直接转移到零售店，真正的消费者购买很少，但从企业的角度看，销量在一段时间内可能一直都在快速增长。但这种假象存在一段时间之后，很有可能马上面临大面积走货停滞，经销商砸价等危机。A企业遇到的就是这种情况。 　　A企业作为中部地区一家以做保鲜奶较为擅长的城市型乳业企业