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　　第六步　交叉你的人脉 为朋友创造会面机会 为朋友创造价值 建立你的好名声 　　　人际建设的效率 黄金观点： 　　 和背后社会关系总量大的人交往，可以较短时间内较快扩充你的人脉资本。 　第七步　新鲜血液才有活力 　 人体的细胞三个月更换一次，水21天更换一次。 人脉如血脉，需要不停的过滤和代谢 第八步 坚持到底 2% 第一次面谈时候就完成 3% 第一次跟进后完成 5% 第二次跟进后完成 10% 第三次跟进后完成 8 0% 第四次到第十一次跟进后完成 大多数人停止在七次以前 ！ ！ 人生所有的结果都是由 ‘ 看法加行动’或者‘方法加意向’得来 现在，你有了什么？ * * * * 被忽视的人际弱纽带 什么是人际弱纽带？ 交往接触较少的称谓人际弱纽带 人际弱纽带有什么威力？ 由于人际圈子的不同，信息和价值会处于被限制和封闭的状态，往往是一年仅接触1—2次的“弱纽带” ，在信息传递会发挥巨大的作用，并带来积极有效的成果。 ◆ 黄金观点：充分利用弱纽带，通过现有关系，拓展你的人脉圈。 第二章 获得人心的三大方法 一、观察把握人心 二、趋同笼络人心 三、赞美赢得人心 第一个方法：360度观察 1。眼神泄露机密 [过去/现在/未来/资料展示] 2。表情 [微笑/朋友/财富/识别] 3。肢体语言 双臂交叉抱于胸前 / 托腮，抚摸下巴 / 目光回避，嘴部放松 叠手在脑后 / 快速眨眼 / 摩檫手掌 / 触碰鼻子，嘴角 / 摩擦耳朵 、双手放在衣袋里 / 清除衣服上看不见的尘土 / 双手交叉以母指打圈 第一个方法：360度观察 4。衣服着装 藏蓝色：理性 　 紫色：完美主义 大地色：可靠　　　黑色：抑制感情但渴望关心 红色：有丰富的渴望 　白色：不能太靠近 黄色：乐观　　　　　　粉红色：让人轻松 　 第一个方法：360度观察 公众型人： 握手重　 声音大 愿意被人关注 自我型人： 　 握手轻 声音轻 不愿意被人注意 　　 　　人类是集群性动物，每个人都喜欢和类似的人在一起，以保证自己安全感和被认同的感受。 人们总是对自己熟悉的人、事感到舒服和自然。趋同的本质是自我关心。 第二个方法：趋同　！ 1. 发现对方背景【关键的60个问题】 2.谈论对方的喜好和兴趣点 3.积极反馈对方的信息 4.关键是怎么做 5.每次多抛一个新信息 影响对方的方法 1. 多表示赞赏 2.多请教细节 3.多请求支援 如何谈论对方的爱好 1. 垫子 2.钩子 3.沙子 反馈也是一种趋同 1. 初级阶段——重复 2.中级阶段——重塑 3.高级阶段——重视 反馈的能力 第三个方法：赞美 1.赞美不是拍马屁，而是基于你对他人独特价值的认同与肯定，是一种正面评价。 2.正面评价不一定要最准确。 3.即使知道对方只是为了求得帮助而赞美，但他们仍然最喜欢它。 赞美的准备 了解对方的背景。 培养敏锐观察力。 任何时候都要用眼、用心、用脑。 准备几套以不变应万变的说辞。 赞美的注意事项 不轻易赞美 不滥赞美 不吝啬赞美 赞美一定要具体 隐性赞美 1.贴标签 2.与自己对比 3.与高人对比 4.逐渐增强的评价 5.明贬实褒 第三章 经营你的人脉 人脉 是第三次改变生命质量的 机会 人脉需要经营 黄金法则： 你希望别人怎样待你，你就怎样待别人。