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面向大宗采购电子招投标与电子反向拍卖比较分析 　　摘要：电子商务时代，采购交易电子化是大势所趋。电子招投标已成为一种重要的政府采购手段，电子反向拍卖是B2B交易的一种重要工具。文章通过对以上两种电子拍卖机制进行比较分析，分别指出各自的适用性及局限性，最后，结合我国国情，对电子拍卖机制在我国大宗采购中的应用提出改进对策，以便交易人员更好地完成采购工作。 　　关键词：采购；电子拍卖；招投标；电子反向拍卖 　　 　　一、引言 　　 　　电子采购经常被定义为通过电子方式购买商品或服务，而这种电子方式又在大多数情况下指的是互联网。自20世纪80年代至今，电子采购由工业企业的物料或服务采购、政府公共采购等大宗交易业务逐步向更为广泛的应用领域延伸。并随着3G时代的来临，接入技术也将不再局限于计算机网络。 　　拍卖由于过程自动化，近几年在互联网上取得了广泛而成功的应用。电子拍卖利用网络来公开信息，通过竞争投标的方式来决定中标人。电子拍卖的成功主要原因在于其自动化处理过程和公平竞争交易的特点。电子拍卖的实质是以竞争为核心。建立买卖双方的互动机制，共同协商达到均衡的一种市场经济协商过程。 　　电子拍卖已成为电子采购的重要模式。其中。电子招投标已成为一种重要的政府采购手段，电子反向拍卖是B2B交易的一种重要工具。因此。对电子拍卖的深入研究也就显得更为迫切。本文通过分析比较电子招投标和电子反向拍卖这两种电子拍卖交易机制。指出我国大宗电子采购应用电子拍卖需要研究解决的问题，并提出相应的建议。 　　 　　二、电子招投标机制分析 　　 　　1　电子招投标概述。当今，政府采购是一个巨大市场，一个国家的政府采购量约占该国GDP的10％。招投标机制因富有竞争性，是政府采购中最常用的一种方式。而电子招投标将成为未来政府采购的重要方式。目前国际上采用的招投标方式主要有三种，即竞争性、有限竞争性和谈判性招标。而我国采用的招投标方式主要分为公开招标和邀请招标，不同的招投标方式体现了不同的市场竞争程度。公开招标又叫竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织参加投标竞争，从中择优选择中标人。竞争性招标是目前世界上普遍采用的招标采购方式。在完全市场化条件下，投标人数越多成交价格越低。因此，让更多人加入竞标是采购方的利益所在。网络为寻求更多的投标人提供了便利条件。与传统的招投标模式相比，电子招投标通过降低信息交互成本从而降低了采购成本，通过打破时空限制促进了供应商的公平竞争。 　　2　电子招投标的局限性分析。当前。由于我国的商品经济不发达，市场秩序不规范。标准法规不健全，以及采购人员素质良莠不齐，因此导致电子采购环境复杂。采购决策存在诸多不确定性。电子招投标的应用局限性主要表现在以下方面： 　　(1)信息不对称问题始终存在，中标者“赢者诅咒”现象难以避免。目前。采购方在实际采购工作中信息披露的范围和方式还很有限。而投标人一次性密封投标、同时开标，投标人为提高中标可能，在投标竞争过程中就容易出现“行贿舞弊”行为。 　　(2)供求双方的信息交互不够充分，评标体系的合理性存在疑问。招投标是一次密封投标，采购策略缺乏动态调整。因此，招投标适用于信息高度公开的市场经济，而我国的商品经济并不发达。我国对供应商的信用评价体系尚未建立或不够完善，各项信息不完全。评标体系的合理性问题必须加强重视。 　　(3)审计监督不力，投投标过程可能被“暗箱操作”。现阶段我国的法律法规不健全。审计监督措施不力。大宗采购交易的巨大利益诱惑伴随着“经济寻租”成本的低廉，可能导致“行贿受贿”现象屡禁不止。 　　针对电子招投标机制在我国大宗采购交易中的实际应用状况，电子招投标采购机制的改进势在必行。 　　 　　三、电子反向拍卖机制分析 　　 　　1　电子反向拍卖概述。电子反向拍卖自FreeMarkets公司1995年首次创新尝试获得成功后。2000年起已作为重要的电子采购工具在国外获得了广泛的应用。Beall等对电子反向拍卖的定义是：电子反向拍卖是一种在线实时竞标的动态拍卖，它是在一个采购组织与一组经预审合格的供应商之间进行的。这些相互竞标的供应商。无论谁中标，均可按采购方的采购标书提供满意的货物或服务。而且在采购标书中，采购方应明确定义相关事项如设计、质量、数量、交货期以及其它有关条款和条件。 　　电子反向拍卖采用公开投标方式，竞标过程中供应商可以在线实时观察投标报价变化，从而提高了投标的合理性，可减小中标者“赢者诅咒”可能。各国使用电子反向拍卖的实践证明，该模式可以为采购方节约大量的成本。国内从2000年首次应用电子反向拍卖成功完成采购以来，应用逐步增加。主要集中于跨国公司在中国的全球采购、政府采购及大宗采购等领域。根据经纬同盛公司在中国应用的