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九天家居商场策划方案 11级营销5班肖全文 指导老师：张启玲 一、摘要················································3 二、背景················································3 三、活动主题············································3 四、活动时间············································4 五、抽奖时间············································4 六、活动创意及优势······································4 1、主题创新·············································4 2、巡回·················································4 3、联动建材·············································5 七、促销具体内容········································5 八、推广方式············································6 九、组委会结构··········································7 十、操作细则和注意事项··································8 十一、活动预算··········································9 十二、活动评估··········································10 一、摘要 随着2013年的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五一是一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五一即将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点 二、背景 成都九天家私创建于1983年，经过九天人不懈的努力与艰苦奋斗，已发展成为中国家具行业中的一家集设计、研发、生产和销售于一体的专业大型化家私企业。主导产品为高中档实木、板式、民用及办公、宾馆家具。所创出的“九天家私”品牌畅销全国1000多个城市和地区。公司以“成为所有九天人实现自我价值的理想平台”为企业愿景，以“打造员工、股东、供应商和经销商共赢”的核心价值观持续发展。竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。九天家私成立了29年，是成都第一批私营家具厂，当今在发展的历程中正朝着时尚化、商业化、规范化前进，我们不光是把产品做好，还要把品牌做好，给成都消费者和全国消费者带去现代时尚的生活方式。 媒介种类 推广方式 推广内容 1 小区推广 条幅、X展架 活动优惠力度 2 网络推广 活动召集+返单 活动优惠 品牌推广 3 DM投递 夹报、沿街发放 活动优惠力度 4 汽车巡游 1月1日日全天巡游 活动优惠 品牌推广 5 短信群发 中国农业银行 0压力置家计划 6 现场布置 X展架、地贴、海报 活动优惠 7 晚会现场派对 舞台、汽球、表演、灯光音响、嘉宾、酒水 交流互动 九：组委会结构 活动顾问：负责为本次活动提供战略指导，同时提供各方面的相关支持事宜。 总指挥：负责全程指挥和掌控本次活动的各项进程，同时为本次活动负责。 A：负责制定本次活动的策划方案及实施细则。 B：负责本次活动总体各个部门及组团之间的相互沟通协调。 C：负责本次活动的跟进监督。 D：负责本次活动各个小组的工作布置。 设计组 A：负责本次活动所有宣传资料，促销资料的设计工作。 宣传单页、X展架、宣传条幅、请帖、舞台背景喷绘等等。 外围推广组 A：负责本次活动的外围推广工作。 B：负责本次活动的小区驻点及信息收集工作。 C：负责本次活动的客户跟进及入场券派送工作。 D：负责本次活动的客户的短信发放及电话沟通工作。 场地布置组 A：负责本次活动的场地布置及氛围营造。 B：负责卖场内POP、气球拱门、特价牌等的摆放 C：负责商场里面所有产品及饰品的调整到位。 电话营销组 A：负责各店收集客户的跟进及每日对客户