买卖合同的签订和履行.pptVIP

第一节 买卖合同的洽商 一、磋商交易Business Discussion 含义：买卖双方就某项商品的交易条件进行洽商以求得一致意见，达成交易的过程。 形式：口头By word of mouth，书面By writing 交易磋商是买卖合同订立的基础，直接影响到合同的签订和以后的履行，最终影响到买卖双方的经济利益。 二、洽商的内容和程序 （一）内容 主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 一般交易条件 包括商检、索赔和理赔、仲裁、不可抗力及免责等印就在合同中，只要双方无异议就不必对这些一般合同条款重新磋商。 （二）程序 询盘 发盘 还盘 接受 询盘（Enquiry） 含义：又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘Bid，卖方询盘又叫索盘Selling Inquiry 表示询盘的术语： Please advise/ quote/ offer… Interested in … please… 发盘（offer） 含义：又称报价，指向一个或一个以上的特定的人报价的行为。 发盘可由卖方提出，叫发盘；也可由买方提出，叫递盘。 法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之一。 报价一方叫发盘