万科金色家园内部认购方案计划.docVIP

万科金色家园内部认购方案 一、?内部认购的目的1.?在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2.?在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。3.?通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁势铁地推出部分单元认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。4.?阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。5.?为四月的南京房展会起到预热作用，先期造声势。6.?进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。7.?新聘业务员参与实践的约好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、?内部认购流程 2.1客户筛选由于通过万客会会积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，这些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式预定当日来售楼处缴付大定金（初定为2万元人民币） 2.2执行流程 时间安排?工作安排?前期准备工作2/20?■?递交内部认购计划书■?第一批待推单元的价目表?2/21-22?■?执行方案的讨论、确定■?工作分工明细?2/23-27?■?价目表的调整■?细化销控方案的出台?2/28-3/1?■?方案的最终定稿?3/17-19?■?集团内