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自我介绍 新人的辅导 新人辅导的目的 新人辅导的时机 新人辅导的形式 新人辅导的内容 新人辅导的流程 如何做细新人辅导 新人辅导的目的 正确认知保险行业，帮助新人健康成长，帮助新人建立自信，提高新人的销售技能，解决新人在拜访中的困惑，增强新人的归属感，增强团队的凝聚力，让新人挣到钱，奠定对从事保险工作的信心，提高新人的留存率 新人辅导的时机 新人岗前培训的面谈 新兵营、转正班、衔接训、晋升培训 迎新会、家属联谊会、开单荣誉会、个人产说会、晋升答谢会 二早、夕会、陪同拜访、家访 新人第一次拜访。。。。 新人遭受拒绝，情绪低落时 晋升考核前后 新人拜访量少时 新人辅导的形式 借助二早，老人开单的业绩分享，传授经验，话术的背诵与演练 陪同展业前后的沟通辅导 晚上的电话追踪辅导 一对一辅导 老带新拜访客户 产说会后，陪同新人快速签单促成，学习会后跟踪 建立小组微信群，及时提供技能、理念、专业的学习 新人辅导的内容 新人辅导的话题 树立正确的寿险行业理念 制定明确的个人收入和发展目标 建立工作的信心 养成良好的工作习惯 培养主顾开拓的能力，客户源源不断 怎样做好计划100与工作日志的填写 做好客户档案、准客户的档案管理 如何做好售后服务 良好的自我管理 新人辅导的内容 专业的知识---他需要知道些什么 人寿保险的意义与功能 各种产品的功能 建议书的制作与说明 微信投保实务的操作要领 泰康家园系统的各种操作方法 微信端泰康人寿的自助化理赔 新人辅导的内容 正确的态度--- 保险销售，态度很重要，客户的拒绝很正常，做保险，先要改变的是自己而不是客户，有了正确的态度，才能从容面对拒绝，保持一颗平常心。 怀有感恩之心 克服心理障碍和困难 寿险生涯的职业规划 新人辅导的内容 如何解决业务员常见的心理问题 恐惧心理 后悔心理 失望心理 懒惰心理 担忧心理 依赖心理 新人辅导的内容 熟练的技巧----他必须会做什么？ 会讲保险故事，保险需求的心理引导 熟练的电话约访技巧 如何接触准客户，激发客户的购买欲望 产品说明的要领，反对问题的处理 促成的方法，递送保单，索取转介绍 客户类型的分析管理及售后服务 新人辅导的内容 新人的不同阶段 新人上岗前后：列名单，帮助他梳理自己的朋友圈，锁定目标市场；陪同新人拜访收集准客户，开个人的亲戚朋友联谊会，帮助新人促成保单 新人辅导的内容 如何辅导新人快速转正 借助基本法利益，引导新人转正的欲望 借助公司的高底薪新人特惠政策，鼓励新人拿高底薪，赚取高收入 用老人的收入刺激新人赚钱的欲望和动力 为新人做好一步步规划梳理新人强烈的晋升欲望 适当的要求与激励 做好新人的业绩追踪与评估 新人辅导的内容 辅导新人轻松走进缘故市场 新人的拜访从缘故开始，新人遭受的拒绝也从缘故开始，缘故客户的拒绝，更容易伤新人的从业信心，所以提高新人转正率与留存率，必须让新人熟练掌握缘故客户的销售技能。 缘故市场的优势： 容易约见易接近 不用花时间建立信任 节约时间成本 因为熟悉拜访不紧张，快速锻炼技能 敢要求，敢促成 新人辅导的内容 良好的工作习惯 专业知识是销售的基础，正确的态度能勇于面对客户，熟练的技巧会强化自信，但真正让业务员留存并成功的是良好的工作习惯 自我管理、自我规划 时间管理 工作计划管理 目标规划与管理 新人的辅导流程 新人的辅导流程 如何做细新人辅导 新人培训期间 动作： 参训前一天家访或电话沟通