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韩国化妆品代购前景分析 　　摘要：随着人们生活质量的提高，人们更加注重外在形象，化妆品护肤品已成为人们生活中必不可少的消费品。近年来韩妆风靡全球，尤其在中国掀起了红红火火的“韩妆热”，推动了韩国代购行业的发展。本课题主要运用4P理论研究“韩之美工作室”的产业实践，进而展望韩国代购的未来发展。 　　关键词：代购；运营现状；机遇与危机；发展前景 　　中图分类号：TQ658 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）019-000-02 　　一、韩国化妆品代购发展概况 　　近年来受韩流的影响，韩国化妆品护肤品在中国大热，得到中国消费者的热捧。尤其国内女性在该方面的需求急剧增长，国内兴起了购买韩国化妆品的热潮。虽然一部分消费者会从国内专门设有的韩国化妆品专卖店直接购入产品，但是由于汇率、关税等因素导致国内价格远远高于韩国本地产品售价，一部分消费者对此望而却步，于是这部分消费者开始寻找新的消费渠道―“韩国代购”。国内消费者对“韩妆”的消费热情是韩国代购行业持续发展的动力，数据显示这一市场发展潜力无可限量。据中国报告大厅韩国贸易协会和化妆品行业最新统计称，2015年1至7月中国进口韩国化妆品规模达3.71亿美元（约合23.55亿元人民币，同比剧增250.6%，韩国化妆品在华市场份额达22.1%，同比提高12.3个百分点，韩国仅次于奢侈品牌发源地法国成为中国第二大化妆品进口来源国。 　　1.海外代购的定义 　　“海外代购”即代购商或经常出入境的个体或专业团队，帮消费者买到目标性的海外商品。随着国内消费者生活水平的提高和互联网技术的发展，代购成为一种新兴的消费手段。代购一般有三种模式，一是通过个人或专业的海外团队在海外购买。二是卖家通过国外网站或平台邮购，在国内分销。三是海外卖家在国外居住，帮国内买家购买。当前海外代购主要有两种途径，一种是C2C，即customer to customer的私人代购，包括熟人海外代购和职业私人海外代购，主要是通过委托私人的方式进行海外购买；另一种是B2C即businessman to customer的专业代购平台，称之为官网代购，是指设立相对稳定和合法的组织机构进行境外代购业务。 　　2.发展背景 　　首先，随着人们生活水平的提高，对商品的需求也越来越大，国外的商品种类多，质量较好，而且部分类别的新产品在国外上市时间总比国内早，这给予了海外代购发展的先机优势。另外中国的消费者由于关税，汇率等原因，要付出一倍甚至几倍的价格购买自己喜爱的进口产品。其中互联网技术的应用及普及，为海外代购业提供了电子商务平台的依托，海外代购行业的发展如鱼得水。最后，受消费者的心理影响，消费者普遍认为国外商品的质量略胜一筹。 　　二、对“韩之美”工作室的营销策略分析 　　目前国内海外个体代购大多以“淘宝”、“微信”“微博”为媒介开展网络代购活动，“韩之美工作室”代购通过个人的代购模式，前期针对身边朋友，通过淘宝销售，后期以高校学生为消费目标群体，在学校周边开设代购实体店，以实体店的形式快速进入市场，形成以学生为主的稳定客源；并结合“淘宝”线上进行代购活动。本文将结合“韩之美工作室“营业成果和4P②营销策略分析法分析该代购实践活动。 　　1.产品策略 　　韩之美工作室主要经营韩国品牌化妆品护肤品，有韩国顶级品牌（后、雪花秀、爱茉莉）、一线品牌（LG的欧蕙，SUM呼吸，爱茉莉旗下的赫拉等），中高档品牌（亦博、伊思、兰芝等），大众品牌（爱丽小屋、悦诗风吟、菲诗小铺、谜尚等）。市场上对不同等级品牌的消费需求参差不齐，尽管各类品牌都有涉及，但消费比例相差甚大。由于客源主要是高校大学生，各品牌的市场占有率分别为顶级品牌5%，一线品牌15%，中高档品牌20%，大众品牌高达60%。而结合“淘宝”线上销售，线上消费者以20岁以上消费力较强的女性为主，线上的消费主要集中于中高档以上的品牌。 　　韩之美工作室产品均来自韩国各专卖店及韩国各大免税店，由韩国代购人员采购、打包、最后人肉背货回国。韩之美工作室产品有现货和预订产品两种：对于现货产品，消费者可以直接下单拿货；对于预定产品，消费者需要联系韩之美代购负责人安排采购人员采购，由于预定产品需要采购带回国耗时较长，但是增加了产品正品的信誉保证，很多消费者愿意等待。 　　2.价格策略 　　大部分韩国代购的商品定价由商品进货价、邮费、劳务费组成，其中邮费还包括国内邮费和国际邮费，可见成本依旧偏高，这是国内韩国代购价格与韩国原价相比普遍偏高的原因。韩之美代购产品以行李物品的形式通过飞机托运人肉回国，中间省去了昂贵的国际邮费，因此韩之美工作室商品定价只由韩国免税店商品进货价和10%～15%的劳务费组成，与国内代购同行相比在价格上占有明显的优势。在价格方面的优势使韩之美