走出贿赂营销,白酒企业跟酒店如何合赢.docVIP

一、酒店竞争策略与资源利用（1）酒店的竞争，无疑是品牌的竞争。这种竞争不仅体现在硬件上，更多的还是体现在细节、服务、各种资源整合利用的方式与能力上，这种资源的利用又包括与合作品牌间的协作，和对客户资源的深度开发等各个方面。（2）作为一个品牌酒店，本身体现的就是一种定位或是象征，我们之所以能吸引客户就是因这种定位或象征能符合并满足他们对应的心理需求：品位、财富、运筹帷幄的智慧，政商界名流云集……当然这种满足是从各个不同的具体细节、服务、公关等来实现的。（3）一个酒店的影响力最终还是表现为其获利能力，据经典的80：20法则，我们的利润根基是来源于20%的黄金客户——是他们或是他们的号召力为我们带动更多的客户资源，从而带来更多的财富。高档酒店与高档白酒企业的合作应该是一次对“资源整合利用”的合赢计划：w品牌酒凭”王小丫调教文化使者”事件的公关及相应传播推广，及其990元/瓶的价格定位和“中国超高档白酒领军品牌“的特殊市场基础所带动的强势品牌效应，无疑已把w品牌酒所代表的这种“非富即贵”的身份诉求表现得非常清晰——他只属于那20%的！——而这20%却是酒店最大的影响……二、白酒企业与酒店应达成“合赢”目标：1、加强酒店与vip客户间的沟通，巩固并提升黄金客户的忠诚度；在对vip客户公关的同时通过媒体及酒店现场的终端传播和人际互动，吸引更多vip客户。2、带动/增加酒店的客