地产项目国庆长假活动方案(定).docVIP

国庆七天乐 印象南丽湖 ——国庆假日游营销互动方案 一、活动目的及背景 1、根据项目目前销售进展情况，利用项目现有资源，围绕十一长假节点做相应的宣传推广，通过释放项目活动信息，邀约老业主、意向客户回访，建立市场口碑和市场知名度； 2、通过深入岛外（北京）各社区巡展，进行有效客户渗透，快速积累新客户，为项目认筹开盘作前期酝酿； 3、活跃现场气氛，营销中心暖场，增加现场人气，提高意向客户到访率，挖掘潜在目标客户。 二、活动主题：国庆七天乐 印象南丽湖 三、活动时间、地点 1、活动时间：2013年10月1日-7日（岛内） 10月1日-15日（岛外） 2、活动地点：项目营销中心 文笔峰展点（岛内） 北京各社区（岛外） 四、活动推广 1、岛内：将“国庆7天乐，印象南丽湖”作为本项目重要的活动节点，借助活动的噱头在市场上大范围的宣传和推广项目，引起市场关注，有效提高国庆期间的来访量，增加项目人气。 2、岛外：将“十月养生季”南丽湖养心游，全国招募启动，作为推广主题，进行岛外(北京)客户召集，为10月中旬的酒店物业认筹蓄客。 序号 推广方式 内容 完成时间 备注 1 短信 国庆活动信息 项目价值点 9月29日-30日 北京房展客户、项目来访客 2 微信平台 国庆活动通稿 南丽湖体验价值点 10月1日—7日 泛客户 3 电话邀客 老带新邀约、意向客户邀请 9月28日-30日 老业主、意向客户 4 文笔峰宣传 售票点展架＋背景衍架宣传＋派单 10月1日 文笔峰游客 5 北京 社区拓客 上岛客户召集 10月1日—15日 深入北京各社区巡展 五、活动细则 1、来访客户：到访客户通过拍项目实景并微信转发可免费游南丽湖，并赠送小礼品（指甲剪、手环等）。 2、成交客户：国庆期间成交客户免两年物业管理费（在销售底价之上通过OA审批），并赠送成交礼包：扫地机器人 3、老带新客户：老业主带新客户到访，免费享三天两晚南丽湖养心游：湖畔别墅居住体验，南丽湖荡舟垂钓＋文笔峰＋久温塘冷泉＋亚洲榕树王＋万嘉果园，富硒美食餐饮、湖畔烧烤等。 4、岛外客户召集：凡10月1日-15日北京社区巡展现场登记客户，交2500元/人（往返机票款）即可享受10月15日-12月15日期间南丽湖三天两晚养心之旅（仅限北京客户） 备注：随着海南市场销售旺季的到来，目前岛内楼盘均推出了较为优惠的登岛政策：如中南地产988-1288元/人，恒大2000-3000元/人，中交绿城3000元/人等。 六、活动筹备 序号 工作事项 内容 完成时间 负责人 1 短信发送 释放国庆活动信息 9月29日前 2 微信平台 国庆活动通稿推送 10月1日-7日 3 电话邀客 邀约老客户带新客户、意向客户上岛 9月28日-30日 4 物料设计、制作 活动展架、文笔峰展板等 9月30日前 5 客户体验安排 电瓶车、游船、餐饮调度等 10月1日-7日 6 北京社区拓客 上岛客户召集 10月1日-15日 七、费用预算 序号 支出项目 单价 数量 费用 1 宣传展架 200元/个 12个 2 文笔峰衍架 3000元 3.6m*2.5m 3 宣传物料、礼品等 － － 4 北京社区巡展 约15000元/场 3场 5 不可预估费用 餐饮、烧烤等 合计 策划部 2013-9-26