三湘海尚D栋认筹期间周末暖场活动.docVIP

第 PAGE 6 页 共 NUMPAGES 6 页 三湘海尚D栋认筹期间周末暖场活动 近期市场客户到访情况分析 【 近两月整体客户量走势分析： 随着09年房地产优惠政策年底的到期，各大银行均有不同程度的收紧政策，从深圳湾在售或待售的四个热点项目11月-12月近两个月的来访客户量情况可看出，客户到访量从11月中下旬开始明显递减，市场情况较严峻，客户观望情绪加重； 通过分析了解周边楼盘，普遍反映出政策的影响是客户观望情绪加重的最主要原因，目前客户购房态度愈加理智、谨慎； 另外，近期大幅降温也对客户出行看房造成一定影响。 【 近一周客户量反弹原因分析： 最近一周三湘海尚、鸿威海怡湾、宝能太古城到访客户量均比前一周有较大幅度上升，仅君汇新天到访量仍然持续下降； 上周鸿威海怡湾进行开盘前算价，并打出2万多价格，吸引较多客户到访算价，这是该项目到访量上升的主要原因，另外该项目29日正式解筹； 宝能太古城上周末现场举行圣诞嘉年华活动，不仅提供玩乐游戏还有精美奖品赠送，当天吸引了上百批新老客户到访，认筹80个，情况较理想； 本项目上周样板房开放，也吸引了部分到访，但受价格、天气多方面影响，到访客户量不尽理想，现场气氛显得冷清。 【 小结： 从目前市场情况看，客户购房情绪已不再高涨，普遍反映较谨慎，且观望情绪愈加强烈，目前市场情况的严峻性对本项目年初销售非常不利； 本项目自收筹至今仅有5个筹，至预计开盘时间仅剩余两周多时间，如仍然持续该收筹速度，则D座开盘难达理想； 近期鸿威海怡湾推出单位整体均价仅3.47万/㎡，最低价折后仅2.46万/㎡，最高价折后4.86万/㎡，如此低的价格对目前客户有较大吸引力，在一定程度上分流了本项目客户群； 多方面的影响迫使本项目面临着一个困境，因此本项目不能再如以往主要靠自然到访客户，而应主动出击，通过线下现场活动吸引客户到访，配合线上推广扩大引起市场持续关注，在现场营造良好的销售氛围利于逼定。 08年周末暖场活动成功案例 08年是房地产的冬天，但仍有不少楼盘通过细致营销推广及活动，在逆势情况下取得了良好的销售业绩，通过借鉴以下两个成功项目的案例，提出对本项目有利的活动建议是本方案的重点所在。 案例一： 『东方尊峪』 在逆势中，万科东方尊峪采取了多种渠道拓展客户群，如老业主资源拓展、社会高端资源拓展、万科品牌资源拓展、中原渠道资源拓展等四方面深入挖掘目标客户群，并通过现场各大中小型各类活动给客户“洗脑”、给市场树立信心，给销售人员营造良好的销售氛围。 【 客户拓展渠道： 【 现场活动铺排： 【 8-12月销售业绩： 东方尊峪在8-12月共举行大小活动40多场，高频率的活动为现场营造了良好的销售氛围；8-12月期间共销售120套，其中12月成交50套，其为同期在售豪宅项目中销售套数最多的项目；8-12月平均成交率高达10%，在同期在售豪宅项目中成交率是最高的项目；10-12月客户第一次到访即成交的比例竟高达40%！这在逆势中不得不称之为奇迹，而这一奇迹的诞生，有较大部分功劳应归根于现场活动的贡献。 案例二： 『皇庭港湾』 皇庭港湾经历了08年的逆市和09年的变市，在逆市和变市中寻求突破，周末现场活动不断，推广造势声音不断，客户老带新优惠不断，通过多场中小经济论坛、风水讲座、投资理财等现场活动，给众多客户树立市场信心，同时在活动中重点推荐项目，让客户更真切了解项目优势卖点，打动客户激发客户购房欲望，在逆势中，同样取得良好的销售业绩。 【 现场活动铺排： 时间 内容 2008年9月13日 鲁豫有约客户见面会 2008年11月29日 开心下午茶—小提琴+冷餐糕点 2008年12月6日 威尼斯风情体验节+演奏+冷餐糕点 2008年12月10日 佛教与人生 2008年12月12日 商会名流之夜活动 2008年12月13日 名车+模特+表演+冷餐糕点 2008年12月16日 奢侈品鉴赏+红酒会 2008年12月18日 音乐派对 2009年1月11日 搜房网举办第二届深圳地产博客盛汇 2009年2月14日 情人节小活动 2009年2月15日 朱百年大师风水讲座 2009年2月28日 金钥匙授牌仪式 2009年3月26日 -4月10日 山姆会员店巡展活动 2009年3月28日 麦玲玲风水讲座（风水讲座、魔术表演、抽奖送签名风水书） 2009年4月11日 移民与理财论坛（移民讲座、抽奖送香槟及洲际酒店WATER FALL 俱乐部会所体验券） 2009年4月19日 建行证券与投资讲座（证券讲座、抽奖送台湾游） 2009年4月25日 “冬吴”对话（梁冬及吴伯凡关于中小企业融资论坛） 2009年5月17日 CEO沙龙活动（国资委王忠明作当前经济形势分析） 2009年5月26日 凯宾斯基-豪门晚宴 敬谢业