保险行业的营销招数.docVIP

保险行业的营销招数 传统的保险理论注重保险的保障功能，忽视其投资功能，投资战略趋于保守，投资方向侧重于安全性强、期限较长，收益不高但较稳定的投资工具。相应地，传统的保险产品采用固定的均衡保费和固定的回报率，储蓄因素被认为是缴纳均衡保费的副产品，储蓄和保险在一个保险契约中是不可分开的。 　　一、实施保险市场营销大战略 　　市场营销是现代企业在市场竞争中优胜劣汰、求生存与发展的兵家必争之地。1994年美国友邦保险公司进入上海市场，率先在中国实行了寿险业务的代理人制度，带来了寿险营销的重大变革，友邦公司代理人走街串巷推销人寿保险业务，使友邦公司在寿险市场占有率一时高达38％以上。而今，洋保险利用其经营管理上的先进技术和水平，对投保人的多样化选择和欲望满足层次提供优质服务，不断在开拓新险种、产品新设计、营销新方式、风险证券化新防范举措等方面实施高起点、高水准、高科技含量的全方位营销大战略。如外资保险公司不仅有直销、代理人营销方式，而且还从银行卖保险、互联网上卖保险、全方位咨询服务、保险律师制度等等，真可谓达到无险不保、无险不赔之境地。对此，中资保险公司也作了借鉴学习的反应。如在全国实行代理人统考制度，批准新设省市保监会和保险经纪人公司，广东的一些中资公司，与银行合作开启网络服务站，为网民提供公司简介、投保咨询、险种选择以及防灾理赔一系列服务。此外，新华人寿保险公司与财智网紧密合作，在北