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辩论报告 物流1611 1614623122陈新梅 1614623105姜峰1614623114 徐岩峰1614623126 雷钰 为使我们更加理解采购管理对企业的影响，更加透彻分析采购管对企业成本的作用，以及对提高企业竞争力的效果，我们班在老师的号召下举办了：“买不到利就卖不到利的”辩论赛。我本人作为正方辩手参加了辩论。，我们小组其他成员作为观众也在认真观看和思考。 我们一致认为，辩论是一种语言的艺术，辩论赛没有对错之分，最终目的就是让我们从不同的角度思考问题，丰富专业知识，表达更有说服力和逻辑性。从这次的辩题的题目看：正方：买不到利就卖不到利，反方：买不到利也能卖到利。从任何一个方面说，都可以说出各方面的道理。 在课堂上，老师和评委都说正方的辩题从专业角度来说，相对于反方而言简单，但是我们组的同学都一致认为反方的辩题更加好辩。这个好变不好辩，我认为是取决于我们原有的专业知识，比如，如果我知道一些关于买不到利就亏本倒闭的例子，那么我可能就觉得正方的辩题我擅长，反之，我了解一些关于买不到利也赚钱的公司，我就会支持反方的观点。所以说我们支持反方的观点，是观点上的赞成，也可能是对于正方的说法了解的还不够透彻。 我们支持反方的观点，主要有这几个方面的原因。 首先，我们认为；买不到利就买不到利，它是一个绝对的句子，意思是如果我们在买东西的时候亏钱了，在卖东西的时候就一定赚不到钱。真的是这样的吗？回答当然不是。先不管事实是否有正方观点的例子存在，单就这句话而言，这么绝对的一句话本身就是不对的。而反方的观点是买不到利也能卖到利。这句话本身就是一句相对宽泛的陈述句，在语法上没有正方的话那么绝对，意思是一个企业或个人也许在购买的时候多花了钱，但是通过种种方法，他依然可能亏本，但是也是可以获利的，并不是一定亏损，是有能力可以扭转在采购方面没有赚到利润的局面的 再者，正如反方辩手而言。我们有太多太多的例子用来加以证明，即使在购买时我们没有赚到利润，甚至是亏本，我们依然可以通过缩减其他管理费用的开支，减少其他行政费用，加强在营销策略方面的创新，和市场的开拓等等方式来增加我们的销售利润。典型的例子，反方辩手说道的奢侈品，在原材料购买时，也许是没有赚到利润，因为比如LV的包包，它能成为LV。而别的包包不了可以，在原材料方面，一定也有高出别的皮革的地方，在采购时也不可能一味的压价，所以采购时也许没有比买差一点的皮革省钱，也可能采购时还是亏本，但是经过后期的设计，宣传，产品品牌包装。LV包包就卖出了黄金假，钻石价。这不就是典型的买不到利也可以卖到利润吗？还有后来反方辩手举的明星效益的例子，这也是很有说服力的。也许有人会说奢侈品，明星毕竟占少数，我们说的是大众话题。那听听我们组同学说的：手机，电脑等高新技术产品，在购买零配件时，零配件自身价值不高，所以可赚取利润不高，我们购买时也不可能压榨供货方，所以采购赚取不到多少利润，而买回手机用的铁块，螺丝，电池等等，在装上我们研发出的芯片这个手机价值立马就上升了，所以说销售时是不是可以赚取利润。这个利润的来源不是采购得来的，是靠后期的技术支撑的。由此可见，即使在购买时获得不了利润，后期通过技术价值的升值，明星效益的渲染，设计才能的赋予都可以给产品升值，从而卖到利润。 以上谈的是从一个产品的电上出的，如果我们着眼 一个公司，通过公司管理的优化，公司各方面统筹的规划，想要从采购以外的其他方面获得利润，难道是不可能的事吗？ 从正方的辩题入手，买不到利就买不到利。第一点：他们说，没有采购就没有销售。这话是对的，采购是销售的基础。但这就能说明采购一定就比销售带来的利润多吗，或者说采购赚不到钱销售就一定赚不到钱吗？未必吧！第二点：他们所说的一些降低采购成本而获利的例子，我们并不否认这样的例子存在，但是从反方面说，如果他们没有再采购方面获利，就一定会亏本吗，就一定不能从其他方面获利吗？第三点：正方辩手说，利润=销售额-管理费用-财务费用-成本，即使所谓的明星效益，奢侈品卖的很贵，但是要付管理费，明星雇佣的费用等等。但我们想说那个公式也说了，最重要的是什么，是销售收入，销售收入存在才能有利润的存在，而正方辩手所谓的那么多费用是存在，但是如果说那些费用足够让卖的那个东西亏本，谁还回去做这样的生意，显而易见，如果有这样的产品通过明星效益存在，并且售卖，那么他的销售 收入足以应付那些费用，并且获得利润。 综上所述，无论是从反方观点直接论述，还是对于正方观点漏洞的抨击，都足以支撑我们组支持反方观点。 通过本次辩论，我们都对专业采购知识有了更深入的了解，并且通过变辩题去查找资料也拓宽了知识视野。在听正反方辩论时，开阔的我们的思维，促使我们多角度多方向的去思考问题。我们以后一定也会在平时生活中，以此方式来思考解决问题的，。 。。